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          起重學(xué)院
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          企業(yè)品牌營(yíng)銷新路徑——水平營(yíng)銷

          來(lái)源:中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)
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          替換計(jì):曹沖稱象,以排水量替代重量。

          吳國(guó)送給曹操一只大象,曹操命人稱重,大臣們犯了難。曹操的小兒子曹沖主張把象牽到船上在船舷齊水處做記號(hào),然后牽走大象,把石頭往船上裝使之達(dá)到記號(hào)位置,稱石頭的重量。這是典型的替換方式,把過(guò)于龐大、無(wú)法稱重的物體用體積小、可稱重的物品替代,進(jìn)而稱重。

          去除計(jì):諸葛亮坐守西城,空城嚇退司馬懿。

          街亭失守,諸葛亮出祁山北伐中原的計(jì)劃落空,人馬敗退。危急之中,他干脆選擇打一場(chǎng)沒(méi)有一兵一卒的戰(zhàn)爭(zhēng),設(shè)下空城計(jì),獨(dú)坐城頭點(diǎn)香撫琴,嚇退司馬懿的15萬(wàn)大軍。

          反轉(zhuǎn)計(jì):諸葛亮草船借箭,從敵人處得武器。

          周瑜讓諸葛亮3天造10萬(wàn)支箭,并且簽下生死狀。諸葛亮帶領(lǐng)魯肅,利用長(zhǎng)江上起大霧,把扎滿草人的船劃到曹操的水寨前,曹操的士兵不敢輕易出水寨,只好用箭射,諸葛亮滿載而歸,得到15萬(wàn)支箭,用敵人的武器打敵人。

          組合計(jì):周郎火燒赤壁,連環(huán)計(jì)計(jì)中有計(jì)。

          赤壁前周郎巧用火攻計(jì),致使曹操83萬(wàn)大軍檣櫓灰飛煙滅。赤壁之戰(zhàn)計(jì)中有計(jì),有黃蓋的苦肉計(jì)、龐統(tǒng)的連環(huán)計(jì),還有對(duì)蔣干使用的反間計(jì),這場(chǎng)勝利是集體智慧的結(jié)晶。

          夸張計(jì):七擒孟獲,收得南蠻人心。

          諸葛亮出兵南方,將當(dāng)?shù)厍蹰L(zhǎng)孟獲捉住七次,放了七次。在七次被擒的過(guò)程中,孟獲的親信、哥哥、部下倒戈,孟獲于情于理必須歸順。

          換序計(jì):劉備的托孤策略,雙繼承人徹底收服人心。

          劉備在臨死之前對(duì)諸葛亮說(shuō):“若嗣子可輔,則輔之;如其不才,君可自取。”劉備明知道諸葛亮不可能做出此等事情,臨終將諸葛擺在最重要的位置上,把劉禪擺在了可有可無(wú)的位置上,讓他心甘情愿為后主沖鋒陷陣,死而后已。

          在營(yíng)銷領(lǐng)域,希望中國(guó)企業(yè)家能夠發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、文化創(chuàng)新,后來(lái)居上、占得先機(jī)。

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