工業(yè)品銷售：做項(xiàng)目就像下棋

3、學(xué)會(huì)下圍棋，培養(yǎng)大局觀

下圍棋，費(fèi)工夫、費(fèi)腦經(jīng)，也是最鍛煉智力和體力的活計(jì)。像工業(yè)品銷售、營銷咨詢這些職業(yè)，是謀士+勞工的雙重角色，多下下圍棋，會(huì)大有裨益的。

對自己，圍棋是一種思維訓(xùn)練工具；對別人，圍棋還可以是觀察對方性情、才智和秉性的好手段。

項(xiàng)目大一些的工業(yè)品銷售，涉及到的人和事都挺復(fù)雜，沒有大局觀就會(huì)迷失在歧途。因此，要有大局觀，才能看準(zhǔn)對方的招數(shù)變化機(jī)理，直指勝利彼岸。而且，要學(xué)會(huì)抓大放小，不因一時(shí)的得失，而忘了自己初始目的；更有，要有節(jié)奏感，開局、中盤和收官，步步為營，積小勝為大勝。最后，要有絕招，不管是局部纏斗，還是中場屠龍，妙算不可少。大局觀、抓大放小、節(jié)奏感、絕招，這四種功夫，可以嘗試運(yùn)用到項(xiàng)目型銷售實(shí)踐中。

會(huì)下棋的人，善于琢磨對方的思路。見招拆招，因變而變，是好棋手的高明之處。用下棋的思路，來做項(xiàng)目型銷售管控，靈巧、善思、踐行，就會(huì)不期而遇。有營銷思維的新型工業(yè)品銷售人員，最擅長動(dòng)用身邊的智慧，以下棋的思維去玩銷售，還有一個(gè)好處：超然于表象，直擊要害。有了此種一擊而中的本領(lǐng)，項(xiàng)目型銷售何愁成功率不高呢？