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          感官營銷:難以抵擋的“誘惑”

          來源:中國起重機械網
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          每一種營銷模式對年齡、性別、消費行為不同的消費者所產生的效果也不同,感官營銷也不例外。經過對消費者生理、心理特征和消費行為的分析,我們認為:感官營銷對兒童、女性、老人更為有效。

           

          科學研究表明,一個普通兒童的整體感官機能是成年人的兩倍,兒童的嗅覺靈敏度甚至是中年人的200倍。在產品的選擇上,兒童對色彩、聲音、味道十分敏感,在這些方面有特色的產品通常會得到兒童的喜愛。色彩鮮艷的童裝、帶有聲音的鞋子,散發香味的橡皮,這都是感官營銷在兒童用品市場成功運用的體現。

           

          相對于男性,女性在感官上具有相對優勢:觸覺上更細膩,味覺上更明顯(女性比男性擁有更多的味蕾數量);同時,女性的消費心理也偏向于感性。而在某種程度上,感官營銷就是一種感性元素的營銷,更容易對女性消費者產生誘惑力。因此,在女裝店里噴灑香水,給手機設計鮮艷的顏色常常會對銷售產生出其不意的效果。

           

          就老年人而言,他們在消費上往往沒有品牌概念,更重視多年積累的生活經驗和對產品的直接感受。在購物時,他們喜歡嘗一嘗、摸一摸。所以要想得到老年消費者的認同,商家應該多給他們一些對產品試用、試吃的體驗機會。

           

          人類的知覺是非常抽象,也是較為復雜的,但對自身來說也是最真切的。目前眾多品牌一般只能帶給消費者一種或兩種感官體驗,效果大大受到了局限;而感官營銷的最佳模式應是產品五種感官的全面綻放,對產品或品牌產生最大化的“集合效應”。從傳統營銷的“賣點”制造到如今的“買點”創造正是需要我們營銷策劃公司與企業共同創意的核心。

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