案例分析：經(jīng)銷(xiāo)商要管好自己的“胃”

后來(lái)，孫總漸漸把握了該縣級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售規(guī)律，自己的庫(kù)存量控制在50臺(tái)左右。不管廠(chǎng)家的政策再怎么優(yōu)惠，再怎么誘人，業(yè)務(wù)人員再怎么忽悠、恐嚇，孫總的頭腦依然清醒，控制住自己的貪婪和欲望，雷打不動(dòng)。

接下來(lái)的時(shí)間里，孫總控制好自己的庫(kù)存，積極做好市場(chǎng)推廣和分銷(xiāo)招商，該縣級(jí)整體市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)正穩(wěn)步增長(zhǎng)，健康發(fā)展。

在此，也與各位銷(xiāo)售同仁共勉：

1．銷(xiāo)售不是靠壓貨壓出來(lái)的，壓貨的結(jié)果只能讓銷(xiāo)售形成惡性循環(huán)，讓客戶(hù)改頭換面退出你的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（近期某汽車(chē)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛退出其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)原因之一就是渠道壓貨過(guò)猛，經(jīng)銷(xiāo)商消化不良甚至被撐死）；

2．業(yè)務(wù)人員應(yīng)幫客戶(hù)建立安全庫(kù)存管理機(jī)制，尤其是針對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)的流通性客戶(hù)更是如此，他們要的是資金周轉(zhuǎn)率和盈利率，而不是在倉(cāng)庫(kù)睡大覺(jué)占?jí)嘿Y金的庫(kù)存；

3．向終端市場(chǎng)要銷(xiāo)量，向消費(fèi)者要銷(xiāo)量是王道，而不是一味的向經(jīng)銷(xiāo)商要回款，那只是完成了庫(kù)存由廠(chǎng)家倉(cāng)庫(kù)到商家倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)移！