案例分析：經銷商要管好自己的“胃”

后來，孫總漸漸把握了該縣級市場的銷售規律，自己的庫存量控制在50臺左右。不管廠家的政策再怎么優惠，再怎么誘人，業務人員再怎么忽悠、恐嚇，孫總的頭腦依然清醒，控制住自己的貪婪和欲望，雷打不動。

接下來的時間里，孫總控制好自己的庫存，積極做好市場推廣和分銷招商，該縣級整體市場銷售現正穩步增長，健康發展。

在此，也與各位銷售同仁共勉：

1．銷售不是靠壓貨壓出來的，壓貨的結果只能讓銷售形成惡性循環，讓客戶改頭換面退出你的銷售網絡（近期某汽車品牌的經銷商紛紛退出其銷售網絡原因之一就是渠道壓貨過猛，經銷商消化不良甚至被撐死）；

2．業務人員應幫客戶建立安全庫存管理機制，尤其是針對多元化經營的流通性客戶更是如此，他們要的是資金周轉率和盈利率，而不是在倉庫睡大覺占壓資金的庫存；

3．向終端市場要銷量，向消費者要銷量是王道，而不是一味的向經銷商要回款，那只是完成了庫存由廠家倉庫到商家倉庫的轉移！