告別“斷流”——如何使均衡銷售成為常態(tài)？

勁酒每個(gè)月每星期都嚴(yán)格按照計(jì)劃量為經(jīng)銷商和終端統(tǒng)一配貨，即便是某個(gè)終端店當(dāng)月提前幾天銷完全部存貨，也決不追加鋪貨量。終端點(diǎn)只有等到下個(gè)月才能補(bǔ)貨。伊利冰品，每年都要經(jīng)過嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研，然后將計(jì)劃產(chǎn)量控制在市場(chǎng)需求總量的90％。究竟是什么原因讓他們不惜犧牲銷量呢？

一方面，通過產(chǎn)銷均衡，使終端和消費(fèi)者始終處于半饑餓狀態(tài)，提高其對(duì)公司產(chǎn)品的心理預(yù)期，有效構(gòu)建產(chǎn)品銷售勢(shì)能；另一方面以堅(jiān)定的意志強(qiáng)力推進(jìn)均衡銷售，久而久之使經(jīng)銷商和終端形成習(xí)慣，不積貨、不等政策，形成良性銷售態(tài)勢(shì)，有助于產(chǎn)銷等各方面的均衡。

即便是要犧牲小部分銷量，也要嚴(yán)格推進(jìn)均衡銷售，或許正是這種鋼鐵般的意志鍛造了營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，并最終為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。如果我們能深刻認(rèn)識(shí)到均衡銷售的重要性，并依靠堅(jiān)強(qiáng)的意志不折不扣地推進(jìn)，讓均衡銷售成為一種常態(tài)，維雪必將步入良性的銷售狀態(tài)，使企業(yè)的發(fā)展再往前邁進(jìn)一個(gè)臺(tái)階。

均衡銷售檢驗(yàn)的是我們的意志力和執(zhí)行力。