變頻器行業發展分析：國產低壓變頻器崛起

五、進入本行業的主要壁壘

1、技術壁壘

低壓變頻器屬于高新技術產品，涉及電力電子技術、微電子技術、自動化控制技術、機電一體化技術、電機控制技術等多學科多領域技術。低壓變頻器要滿足各種生產工業的要求和各項技術指標，另外低壓變頻器的制造技術水平、壽命、諧波、效率、功率因數以及長期可靠的運行、通信標準、輸入輸出接口等，這些對技術水平和經驗積累都有很高的要求，產品質量和應用范圍也與此息息相關，因此技術水平構成了新進入此行業的壁壘。

2、品牌壁壘

國際品牌廠商經過多年的發展，憑借先進的技術優勢、可靠穩定的性能優勢已經在低壓變頻器中許多下游應用行業和項目中建立了自己的優勢地位，形成了很好的品牌效應。而低壓變頻器中的高端市場長期被國際頂級品牌所壟斷，因此新進入者想要進入這些國際廠商的優勢領域具備很大的難度。奇電電氣依靠對市場的精確細分，憑借市場的準確定位，主要集中在國際廠商相對空白的區域和項目招標巨大的價格優勢進行差異化競爭，目前在行業內已經具備了一定的品牌基礎。

3、營銷渠道壁壘

低壓變頻器技術成熟、應用簡單，很多用戶端的工程師都熟悉其應用，因此行業內大多數供應商主要依靠經銷商以產品形式銷售，在此背景下一些優秀的經銷商資源已經被行業內排名靠前的品牌廠家所壟斷，因此對于新進入者渠道營銷成本較高，周期較長。隨著低壓變頻器市場競爭的加劇，不同品牌的產品在質量和功能方面差距越來越小，最終價格、服務和技術支持將成為主要影響因素，因此良好的售后服務和技術支持越來越受到經銷商的重視，這樣就構成了新進入者成本、技術和人力方面的制約。

六、行業的基本風險特征

1、市場競爭加劇風險

目前國內從事低壓變頻器制造的企業眾多，再加上國際大品牌像ABB、西門子等，競爭格局比較激烈，有些企業利用自身的品牌和技術、成本控制方面等優勢打價格戰，因此給變頻器制造商造成不小的生存壓力。

2、宏觀經濟環境變化風險

由于低壓變頻器下游應用行業主要為電力、冶金、石油石化、礦山、化工、建筑等，整個行業發展規模和增速與我國國民經濟整體發展狀況具有較強的相關性，因此經濟環境直接影響低壓變頻器行業。

3、原材料供應風險

變頻器制造商主要產品的原材料中占比重很大的鈑金，散熱器，變壓器，電解電容等器件的原材料都是銅、鐵、鋁等金屬，受國際期貨交易價格的影響，這些金屬的價格波動勢必會影響這部分原材料價格的走勢，因此成本上會造成一定的影響。而IGBT器件這個低壓變頻器的重要原材料部件目前行業內多數依賴進口，報告期內IGBT供應和采購價格基本穩定，一旦國外供應商提高IGBT價格或控制供應，或國際貿易形勢產生不利變化，將會面臨IGBT貨源緊張或采購價格波動的風險。