傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷必須堅(jiān)持8原則28條路徑6著力點(diǎn)

2014年2月20日，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)發(fā)布《傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃思維體系模型》，就傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的策劃理論模型進(jìn)行了詳細(xì)地構(gòu)建，這將成為未來一段時(shí)間內(nèi)，立鈞世紀(jì)服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)以及進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)渠道的核心理論體系。

從2012年以來，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之間的關(guān)系，2013年，首席策劃專家任立軍提出“營(yíng)銷革命4.0時(shí)代”來臨，即大互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷，英文簡(jiǎn)稱為GNM。它是指，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入到線上、線下的融合階段，企業(yè)通過O2O營(yíng)銷體系的過渡，將于2014年真正進(jìn)入到大互聯(lián)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(GNM)元年，企業(yè)將依據(jù)平臺(tái)戰(zhàn)略(Platform strategy)、互聯(lián)網(wǎng)思維(Internet thinking)、引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值(CTB)、大數(shù)據(jù)(Large Internetdata)等新思維模式構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷生態(tài)圈，簡(jiǎn)單來說，大互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷就是信息對(duì)稱體系之下的市場(chǎng)營(yíng)銷生態(tài)圈的構(gòu)建。
 

首席策劃專家任立軍認(rèn)為，GNM落地執(zhí)行必須堅(jiān)持8原則28條路徑6著力點(diǎn)：

GNM時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的主要特征：

時(shí)間——即時(shí)，空間——縮短，人——互動(dòng)，物——互通，信息——對(duì)稱，產(chǎn)品——極致，價(jià)格——價(jià)值，渠道——融合，傳播——社會(huì)化。

構(gòu)建GNM營(yíng)銷生態(tài)圈的四大工具：

平臺(tái)戰(zhàn)略(Platform strategy)

互聯(lián)網(wǎng)思維(Internet thinking)

引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值(CTB)

大數(shù)據(jù)(Large Internetdata)

構(gòu)建GNM營(yíng)銷生態(tài)圈的五個(gè)價(jià)值維度：

顧客價(jià)值導(dǎo)向(簡(jiǎn)稱CVO)

社會(huì)價(jià)值導(dǎo)向(簡(jiǎn)稱SVO)

組織價(jià)值導(dǎo)向(簡(jiǎn)稱OVO)

自然價(jià)值導(dǎo)向(簡(jiǎn)稱NVO)

道德價(jià)值導(dǎo)向(簡(jiǎn)稱MVO)

八大原則28大路徑：

一、消費(fèi)利益最大化原則(發(fā)掘消費(fèi)需求)

路徑1：消費(fèi)需求個(gè)性化洞察

路徑2：消費(fèi)利益?zhèn)€性化匹配

路徑3：消費(fèi)價(jià)值個(gè)性化構(gòu)建

二、消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值原則(消費(fèi)價(jià)值的社會(huì)化)

路徑4：意見領(lǐng)袖的粉絲效應(yīng)

路徑5：屌絲為王

路徑6：消費(fèi)體驗(yàn)價(jià)值至上

路徑7：社會(huì)化消費(fèi)價(jià)值生態(tài)圈

三、產(chǎn)品(服務(wù))的極致化原則

路徑8：打造讓消費(fèi)者產(chǎn)生饑餓感的產(chǎn)品

路徑9：發(fā)掘消費(fèi)者的尖叫神經(jīng)

路徑10：發(fā)燒級(jí)的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)

路徑11：簡(jiǎn)約微創(chuàng)新

路徑12：充滿消費(fèi)幻想的迭代思維

四、渠道的高度融合原則

路徑13：與消費(fèi)者共生

路徑14：超級(jí)體驗(yàn)的渠道粘性

路徑15：即時(shí)的渠道反應(yīng)

路徑16：產(chǎn)品(服務(wù))之外的免費(fèi)渠道利益

五、營(yíng)銷傳播的社會(huì)化原則

路徑17：營(yíng)銷傳播的社會(huì)化

路徑18：營(yíng)銷傳播的眾包化

路徑19：營(yíng)銷傳播的“形碎而神聚”

六、內(nèi)容營(yíng)銷精致化原則

路徑20：微創(chuàng)意、碎片化內(nèi)容

路徑21：內(nèi)容精準(zhǔn)到達(dá)

路徑22：BIGIDEA病毒內(nèi)容至上

七、大數(shù)據(jù)打造競(jìng)爭(zhēng)力原則

路徑23：大數(shù)據(jù)挖掘與洞察

路徑24：大數(shù)據(jù)向營(yíng)銷語言轉(zhuǎn)化

路徑25：大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力

八、平臺(tái)戰(zhàn)略FREE原則

路徑26：兩方或者多方免費(fèi)(FREE)利益生態(tài)圈

路徑27：平臺(tái)開放度的科學(xué)界定

路徑28：時(shí)間vs空間的延伸

六大著力點(diǎn)：

1、得“屌絲”者得天下;

2、向一切“傳統(tǒng)”開刀;

3、“顛覆”是永恒的主題;

4、“跨界”乃永不停息的腳步;

5、精品緣于“碎片”化;

6、“免費(fèi)”可以換來豐盛的午餐。

大互聯(lián)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(GNM)運(yùn)營(yíng)解釋：

在市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入到營(yíng)銷革命4.0時(shí)代以后，意味著GNM的來臨。它以顛覆作為這個(gè)時(shí)代營(yíng)銷的永恒主題，傳統(tǒng)的企業(yè)價(jià)值鏈被迫解體，傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)流程被倒轉(zhuǎn)，消費(fèi)者的營(yíng)銷地位提升，商業(yè)民主化進(jìn)程加速。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)任立軍指出，ANM的來臨，平臺(tái)戰(zhàn)略拿起“屠刀”向一切“傳統(tǒng)”“宣戰(zhàn)”，互聯(lián)網(wǎng)思維令營(yíng)銷思考由個(gè)體活動(dòng)變成了“群體運(yùn)動(dòng)”，于是便打造出屬于中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)的“最強(qiáng)大腦”。