“控腦營銷”：管理與操控消費(fèi)者思維

在浩瀚的商品海洋中，如何讓消費(fèi)者記住并選擇你，而忽略其他競爭對手？本文將告訴你與消費(fèi)者心理博弈的方法——“控腦營銷”。

這是一種全新的逆向營銷思路和模式，它通過設(shè)定對自己有利的品牌規(guī)則從而去操控消費(fèi)者思維，從某種意義上將，是對傳統(tǒng)營銷理念的顛覆。

事實(shí)證明，這是一種極具實(shí)效性的方法。

消費(fèi)者是很容易受影響的，只要你替他規(guī)劃出適合他的判斷思路，營銷就會像你又當(dāng)裁判又踢球一樣的簡單！

尤其是當(dāng)你獲悉控腦核心——“控腦信息鏈”之后，你會發(fā)現(xiàn)建立品牌規(guī)則將是一個相當(dāng)有趣的過程，就像設(shè)定一場多米諾骨牌游戲。于是，你會發(fā)現(xiàn)無數(shù)失敗的營銷方案的真相在于各個子信息鏈的脫節(jié)。更讓你驚喜的是，品牌規(guī)則的建立可以通過其他非廣告形態(tài)的子信息鏈完成。

控腦營銷——準(zhǔn)確應(yīng)該稱之為“消費(fèi)者思維管理與操控”營銷，是讓消費(fèi)者按照我們設(shè)定的思維軌跡進(jìn)行思考的營銷方式。

控腦營銷，是以消費(fèi)者認(rèn)知為管道，構(gòu)建信息鏈為手段，營造品牌規(guī)則為目標(biāo)，調(diào)配一切資源工具為企業(yè)利潤服務(wù)，最終同時完成品牌積累、利潤積累的營銷方式。迄今為止，作為最先進(jìn)的營銷方式，區(qū)別于其他傳統(tǒng)營銷的方式主要有以下幾個特點(diǎn)：

第一、控腦營銷將建立品牌規(guī)則作為營銷的直接目的，它所銷售的并不是產(chǎn)品，是品牌規(guī)則，是接受方式。產(chǎn)品僅僅作為營銷工具的其中一個環(huán)節(jié)，一切都應(yīng)該從消費(fèi)心理學(xué)或行為心理學(xué)出發(fā)，產(chǎn)品只是達(dá)到目標(biāo)的工具。這樣做的唯一結(jié)果，你會意外地發(fā)現(xiàn)你會比以前賣出更多的產(chǎn)品

第二、控腦營銷以最佳利潤回報為目標(biāo)（當(dāng)然會以時間為計量單位）計算最佳的投入產(chǎn)出比。產(chǎn)品體系、渠道體系、價格體系，傳播體系一切的一切都會緊緊地遵循這一原則。假如用20%的投入就能產(chǎn)出80%的利益，它會建議你放棄剩余的20%的利益。

第三、控腦營銷是以解決競爭為特點(diǎn)的，它將不同的企業(yè)終端類型予以分類（有時會細(xì)分到單店），針對不同階段的競爭對手，提出針對性的具體解決方案，確保打贏每一場局部戰(zhàn)爭。在黑幫電影里“干掉老大你就是老大”的橋段，在這里也同樣適用。

第四、控腦營銷是通過體驗(yàn)式營銷來建立品牌的，它在對顧客進(jìn)行銷售引導(dǎo)的同時，也在進(jìn)行品牌內(nèi)涵的延伸和推廣。通過體驗(yàn)式營銷，形成消費(fèi)者對于品牌更加深刻的理解，由單純的信息記憶轉(zhuǎn)化成體驗(yàn)式記憶，最終形成具有唯一性的條件反射式的品牌規(guī)則。

控腦營銷的利益體現(xiàn)是即時的，它是從思維布局入手，運(yùn)用對消費(fèi)者能夠產(chǎn)生心理影響的所有因素，形成思維攔截。通過體驗(yàn)式營銷的事實(shí)，在建立品牌規(guī)則的同時實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造價值、解決競爭。用最短的時間爭取最多的利潤。