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95%以上的客戶都會(huì)告訴銷售人員他們沒有需求
主要原因：1、沒有找到合適的關(guān)鍵人；2、缺乏信任感；3、客戶正在使用競爭對手的產(chǎn)品，并感到滿意；4、客戶認(rèn)為改變現(xiàn)狀不重要；5、客戶不知道現(xiàn)狀可以改變；6、客戶不相信可以改變現(xiàn)狀；7、銷售人員把握不住客戶需求。
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