現(xiàn)代營銷”SPM”策略三種手段

你真正了解營銷嗎？到底如何理解營銷？

1.關(guān)于營銷的定義，有很多種，可以這樣看：企業(yè)的命運系之于“銷”，而“銷”之績效來源于“營”，只有“營”字領(lǐng)先，“銷”字當(dāng)頭，營銷一體，這樣的企業(yè)才會如魚得水于市場。

2.“營”即包括策劃、創(chuàng)意、運籌和研究，現(xiàn)代的營銷人員，第一要務(wù)就是如何動腦筋的問題，以策略來帶動“銷”。

3.市場營銷的實質(zhì)，是建立在市場基礎(chǔ)上的整體營銷，它是觀念營銷，是動態(tài)營銷，是戰(zhàn)略營銷。

營銷在企業(yè)中處于何種地位？

1.老實說，目前我國大多數(shù)企業(yè)真正掌握了專業(yè)營銷知識和技能的還不多，隨著我國經(jīng)濟(jì)改革開放步伐的加快，國內(nèi)市場的運作被引入越來越多的市場機(jī)制元素，很多企業(yè)也在逐步的引入市場觀念，但我感覺許多企業(yè)面對市場的態(tài)度和行為還處在以推銷為導(dǎo)向，企業(yè)的營銷目標(biāo)就是銷售量的多寡，或者會學(xué)著做一做廣告、公關(guān)、有獎促銷等手段.........然而，辛辛苦苦一年下來，常常感覺市場難作，市場疲軟！！！窮則思變，為何不學(xué)著轉(zhuǎn)變觀念呢？！

2.很多成功的企業(yè)，他們已經(jīng)意識到：在真正的市場機(jī)制下，就要運用現(xiàn)代的營銷思想，運用“營銷導(dǎo)向”，基于市場（顧客）的需要而定,采用現(xiàn)代的營銷方法和手段，來引導(dǎo)、開拓、擴(kuò)大和滿足顧客的需求，企業(yè)最終才會得以長足發(fā)展。

3.眾所周知，評價一個企業(yè)經(jīng)營好壞的一個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營銷業(yè)績（包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等）的高低，你的營銷實力，就決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低，營銷在企業(yè)中應(yīng)處于什么地位，這就很明白了！

4.實際上，市場營銷管理是一個管理過程（包括分析、計劃、執(zhí)行和控制），少一個環(huán)節(jié)都不行；市場營銷不僅是一個部門的事情，而是企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、購、開發(fā)和財務(wù)等所以部門全體員工共同的事，缺了一個部門（人員）都是不行的！這也是現(xiàn)代“全員營銷“的思想。

5.專家認(rèn)為，一個企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的，營銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)整個營銷過程的核心。

6.你的思想所處的層次不一樣，結(jié)論也是不一樣的。

營銷是不是推銷？推銷、促銷、營銷的關(guān)系如何？他們有何區(qū)別

1.在市場競爭中，只采用推銷，就只能達(dá)成市場銷量和市場分額，卻不能保證企業(yè)確立長久的市場地位；如果只采用營銷，有可能導(dǎo)致注重企業(yè)戰(zhàn)略卻無法獲得市場競爭的現(xiàn)實業(yè)績于市場占有率。

2.其實可以說，從商戰(zhàn)的角度講，推銷是戰(zhàn)術(shù)行為，促銷是戰(zhàn)術(shù)的支援，營銷則為戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)要獲得市場競爭的勝利，必須將這三種手段組合運用，這就是現(xiàn)代的營銷”SPM”策略。