猶太人營銷智慧故事三則

拔火罐的大學者

有一個大學者，不僅知識淵博，而且還談得一手好琴。

一天，他得了一場大病，痊愈后，醫生勸他搬到一個空氣清新、氣候溫暖的地方生活。

這對夫妻接受了醫生的建議，決定到一個偏僻的山區小鎮上去生活。那里大多是沒有文化的山民。

落腳后，就有人來問：“你是干什么的呀？”

“拔火罐的。”學者答。

客人走后，妻子不解地問他：“我真是搞不懂，以你這樣的學問，竟然說自己是個拔火罐的，這能給你帶來什么好處呢？”

學者說：“你不是不知道，這個小鎮上的山民，大多文化不高，不知道知識的價值，我要是說我是個學者，不僅不會得到他們的尊重，還會招來他們的排斥。而作為一個拔火罐的人，對他們來說非常重要！我趕打賭，我將受到他們非常的尊重和禮遇。”

學者話音剛落，就見剛才那個山民又來了，身后跟著來拜訪他的一群山民。

營銷智慧：在猶太商人看來，任何一項成功的商業推廣，都要根據實際情況“量身定做”。在此地已經經受考驗的商品種類、宣傳口號、價格定位，原版不動地移植到彼地，由于消費習慣、價值取向、生活水平等因素的影響，不一定就能夠成功。

自競身價

在以色列，邁克在一條繁華的大街上開了一家專營鸚鵡的鳥店。有一天，有一位特別喜歡鸚鵡的愛鳥人士，來到邁克的鳥店。這時，邁克正在拍賣一只鸚鵡。這個愛鳥人士看那只鸚鵡毛色很好看決定要買，于是他喊道：“我愿意出10美金買下這只鸚鵡！”

話音剛落，便有人喊價：“我愿意出20美金!”

愛鳥人士不愿把那只鸚鵡拱手讓人，于是他又喊了30美金，可是另一個聲音像在跟他作對，一直到他喊到200美金時才停。

愛鳥人士買到鸚鵡很高興，可是他突然想到：我花了那么多錢才買到這只鸚鵡，如果它不會說話我不就虧大了嗎？于是他就提著鳥籠去問老板：“老板，你這只鸚鵡會不會說話啊？”

接著他聽到鸚鵡大叫：“不會說話?你以為剛剛是誰在跟你喊價啊!”

營銷智慧：沒有人追捧，再好的東西也不會招人待見。制造競爭態勢以自抬身價，這就是精明的邁克教會鸚鵡與買主叫價的良苦用心。

最好的裁縫

紐約的一條街道上，同時住著3家裁縫，手藝都不錯。可是，因為住得太近了，生意上的競爭非常激烈。為了搶生意，他們都想掛出有吸引力的招牌招徠顧客。

第一個裁縫在他的門前掛出一塊招牌，上面寫著這樣一句話：“紐約最好的裁縫！”

另一個裁縫看到了這塊招牌，連忙也寫了一塊招牌，第二天掛了出來，招牌上寫的是：“全國最好的裁縫！”

第三個裁縫是個猶太人，外出未歸。他的老婆眼看著兩位同行相繼掛出了這么大氣的廣告招牌，搶走了大部分的生意，心里很是著急，為了招牌的事開始茶飯不思——一個說“紐約最好的裁縫”，另一個說“全國最好的裁縫”，他們都大到這份上了，我能說世界最好的裁縫？這是不是有點兒太虛假了？

幾天后，猶太裁縫回家了。老婆向他說出了苦惱，他微微一笑，說不用著急，他們在為我們做廣告呢。

他也掛出了自己的招牌。果然，又來了很多生客，這個裁縫從此生意興隆。

招牌上寫的是什么呢？

這個裁縫的口氣與前兩者相比，很小很小——“本街最好的裁縫！”

“本街”最好，那就是這三家中最好的。你看，聰明的猶太裁縫沒有再向大處夸自己的小店，而是運用了逆向思維，在選用廣告詞時選了在地域上比“全國”、“紐約”要小得多的“本街”一詞。這個小小的“本街”卻蓋過了大大的“紐約”乃至大大的“全國”。

營銷智慧：猶太人認為，當你的競爭對手超過你時，不要著急，而是要詳細研究他們的優勢何在，只要你能夠找到答案，再想方設法“站”在他們的肩膀上，那么你就是最好的了。