如何成功做銷售

 一、如何開展自己的工作：

    1、工作之前，別忘記自己想得到的是什么？盡可能的多想一些。人要有夢想，更要從現實角度出發。——給自己以足夠的動力。

    2、怎么得到自己想要的，——確認自己要做一個出色的銷售員，瘋狂的大量的銷售產品，賺提成。

    3、行動的計劃

    l目標：本月內、本季度內、本年，你準備要收入多少，然后核算你現在的工資提成，進行計算，得到需要做多少業績。

    l時間規劃：

    銷售員要做好，首先明確自己需要做哪些事情：思考目標、寫行動計劃、寫日、周、月總結，查找足夠的客戶資料、聯系客戶、發傳真、發郵件、撰寫銷售策略文檔、撰寫客戶方案、撰寫報價表格、錄入管理客戶、外出見面、開會交流經驗、學習產品知識、學習銷售知識、學習其它知識。

    l制定時間實施細則：幾點、哪天、做什么事情最正確。

    時間管理的目的就是讓我們手中有限的時間發揮到最大的利己價值——利益。

    4、堅持不懈的，至死不渝的去做。

    ——成功，很簡單，就是把簡單的事情重復做。就可以成功。我非常相信這句話。

    5、做的時候不斷總結，不斷完善。不斷的細化。不斷的修訂工作，效率、時間安排，語言表達技巧等等。

    二、堅持就能勝利

    1、打電話的時候堅持多說一句話相當于你又打一個電話的效果。

    2、對一個釘子客戶的跟蹤，要絕對不懈放棄，成功才有可能是你的。

    3、對一份工作，一份事業的追求。更要堅定。

    三、不拖延

    1、打電話不要拖延。

    2、跟蹤客戶不要拖延，有時候，剛和客戶聯系。

    3、業績不要拖延，能用10天完成業績的，絕對不用一個月。

    4、做事不能拖延，現在能做完的事情，絕對不拖到下一分鐘，這個小時，這一天，這一周，這半個月。

    5、拖延只能讓事情越來越糟糕，不能讓事情有任何實質性的進展。

    四、永遠相信一句話：世界上沒有賣不出去的產品。

    世界上的任何事務都有它的用途。你只要將相應的用途找到相應的需求人就可以將它出手。

    五、能簽大單，不是誰比誰利害，而是，找的客戶不同。

    簽一個大一點金額的訂單，和簽一個小一點金額的訂單，花費的力氣是一樣的，簽大單就是找的客戶群體不同，找有錢的客戶。
 六、激情＋電話數量＋電話質量＋堅持＝好業績

    1、激情：

    ·影響自己，讓自己積極，帶動大家積極

    ·影響客戶，帶動客戶往正面方向看事情

    ·送人鮮花，手有余香。

    2、電話數量：

    ·增大遇到意向客戶的機會，簽單7分靠能力，3分靠運氣，電話打的越多的人，運氣總是最好。

    ·及早的發現在銷售過程中，沒有解決，或解決不好的問題。

    ·衡量自己日常基本工作效率是否高的因素。

    3、電話質量：

    ·通過掌握熟練的產品基本功能知識、產品為客戶提供哪些服務知識、產品的優勢知識、產品和其它同類產品比較的優勢知識

    ·通過掌握銷售技巧，包括（開場白技巧、客戶異議的回答處理、客戶跟蹤時間把握、方式等）

    ·通過詳細的了解客戶情況（客戶是否有想做的意向、客戶是否有經濟基礎、聯系人是否是主要負責人等基本信息、還有客戶的行業、市場等）

    4、堅持：

    很多人，不能成功，不是能力和自信的問題，而是等不到成功的那一刻，不夠堅持。有些事情，我們可以通過方法讓自己得到，但畢竟，事物有正常的發展規律。

    我們要學會等待已經播種的收獲，并在等待收獲的同時，不斷播種。