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下載手機APP一，網站的營銷始于網站
很多的時候大家的網站在注冊量和轉化率上都不是十分的理想，個人感覺其根本是自己網站某些功能的缺失，一個本身就不太完善的網站，如果讓推廣人員出好成績，真的很難。
1，珍惜每一個過來的客戶
購買的理由
激發購買
2，B2C網站的四化
媒體化：勢能創造（何老師的話），SEO用
社區化：客戶留言，互動
游戲化：促銷的表現力，拍賣等趣味的實現，SNS功能
公關化：氣氛，成就
3，對產品的理解決定營銷的深度和廣度
真的，每一次對產品認識的創新都可以帶來突破，這里的產品的理解個人感覺應該從產品鏈上去考慮，包括獲得，試用和售后。
產品獲得的創新：1元試用（茶葉），68元體驗裝
產品送禮：這個時候個人感覺在節日的前期可以集中投放一些廣告行為
使用：茶要茶杯，賣茶的可以跟淘寶上那些賣茶壺的勾結，發現金券
售后：7日可免費退換到洗了都可以退，到現在的退貨我上們去拿！！！！
銷售方式：團購,在集體的力量之前，團購禮品話十分巨大
二，推廣的節奏
1，精準是開始的追求
百度投放個人感覺是必備的，你可以討厭它，但是請實事求是
2，流量整合：B2C自己間的整合，具體大家的付出程度看各自的胸懷了
3，占座
如：門戶的介入：門戶分地方門戶和四大門戶，我以前一直忽略地方門戶，最近發現這里的流浪可能才是中流砥柱！！
如：論壇,不說了，小鳥，新蛋都進入了好幾個論壇
如：贊助。馬上美國網球公開賽就要開始了，大家自己看裁判做的椅子上是哪家公司：zappos
三，銷售的力量
在可以量化的網絡營銷世界中，流量銷量是可以量化的，不用聽什么覆蓋率！于是對銷量的追求變成一種本能，下面的幾種銷售力量，都有做的很好的B2C，
1，批發和零售，并由此形成的代理權
2，B2C和C2C，零售場所的覆蓋
3，渠道共享平臺：進入卓越啊，當當啊
4. 團購
5，電視購物
6，DM渠道
7，實體
8，創新的方式
我一直在想這樣一個問題，自有品牌的B2C在銷售力量的道路上是必須追求的，在銷售狂奔的路上，銷售是唯一帶來利潤的
四，客戶的經營
1，發貨的功課
每一個購買你產品的客戶，其實都是最最寶貴的資源，但是很多的網點都是"沖沖"發貨了事，其實我個人感覺這個過程其實有很多的東西。看看vancl的包裝有多好，里面是不是還有些內容？？？
如：2個DM。產品DM,網站綜合產品的DM，讓瀏覽性購物變成閱讀性購物，同時DM可以借閱的，你知道誰看了你的東西？
如：告知客戶他購物后獲得的特權，比如積分，同時附上一個現金券！！讓你的現金券滿大街都有，看看維絡城在做些什么？？？
如：告知近期的活動？？大的網站是通過郵件來實施的，對于溝通方式的選擇我看，成本效率和成果是必須思考的東西
2，客戶經營
1，種子客戶的追求，一個死黨可以給你帶來很多的客戶，甚至可以變成您的分銷商，去問問nalashop他會告訴你答案。
2，顧問，我自己折騰的，發現效果非常的好！！其實一個大嘴的客戶，一定是某一圈的意見領袖，關鍵看你怎么去做！！
3，論壇版主的納入：一些跟你產品有關的論壇版主，想辦法搞定它，試試看他們會給你什么！
五，思考網絡
1，技術的必然
我不懂技術，但是我感覺目前在推廣上的技術主要是在2個方面。一個是對搜索引擎的探索，一個是網站移植技術，SEO不提了，1800flowers在網站移植上的確實執行，給其帶來了巨大的成功，聽說最近走秀也在搞這個！！！
2，理想和現實
1，自建渠道：自建聯盟可能時間很長，很能很累，但是我個人感覺這個是千秋功業，我找過vancl的負責聯盟的人溝通過，我感覺他們做的很踏實，這個一旦成功將是很高的壁壘，amzon在美國的價格其實不好的，比macys和Nordstrom要高10%左右，代購的都知道！！！
3，品牌
第一聯想是一種快樂，也是利基的追求
網站是個品牌，但是可能毀于平臺上運作的某一產品
六，落戶生根
1，銷售渠道
京東有校園代購
2，廣告渠道
Vancl在雜志上投放廣告
3，實體店
品牌的都有體驗店
4，DM渠道
M18永遠不斷的發，而且在中國有很多DM做的很好的公司，只不多他們很低調
七：術與道
1，我搜集的一些我感受很深的話
帖子在頂不在多
銷售是二八原則，流量是長尾理論
購物是瀏覽，不是閱讀
口碑真的慣用
給客戶一個購物的理由
2，結束語
任何的推廣都是一個積累的過程，同時是一個節奏的問題，同時我認為最重要的是對客戶的真誠和用心，除非你有強大的現金流和牢固的渠道支持！！！
很多的時候大家的網站在注冊量和轉化率上都不是十分的理想，個人感覺其根本是自己網站某些功能的缺失，一個本身就不太完善的網站，如果讓推廣人員出好成績，真的很難。
1，珍惜每一個過來的客戶
購買的理由
激發購買
2，B2C網站的四化
媒體化：勢能創造（何老師的話），SEO用
社區化：客戶留言，互動
游戲化：促銷的表現力，拍賣等趣味的實現，SNS功能
公關化：氣氛，成就
3，對產品的理解決定營銷的深度和廣度
真的，每一次對產品認識的創新都可以帶來突破，這里的產品的理解個人感覺應該從產品鏈上去考慮，包括獲得，試用和售后。
產品獲得的創新：1元試用（茶葉），68元體驗裝
產品送禮：這個時候個人感覺在節日的前期可以集中投放一些廣告行為
使用：茶要茶杯，賣茶的可以跟淘寶上那些賣茶壺的勾結，發現金券
售后：7日可免費退換到洗了都可以退，到現在的退貨我上們去拿！！！！
銷售方式：團購,在集體的力量之前，團購禮品話十分巨大
二，推廣的節奏
1，精準是開始的追求
百度投放個人感覺是必備的，你可以討厭它，但是請實事求是
2，流量整合：B2C自己間的整合，具體大家的付出程度看各自的胸懷了
3，占座
如：門戶的介入：門戶分地方門戶和四大門戶，我以前一直忽略地方門戶，最近發現這里的流浪可能才是中流砥柱！！
如：論壇,不說了，小鳥，新蛋都進入了好幾個論壇
如：贊助。馬上美國網球公開賽就要開始了，大家自己看裁判做的椅子上是哪家公司：zappos
三，銷售的力量
在可以量化的網絡營銷世界中，流量銷量是可以量化的，不用聽什么覆蓋率！于是對銷量的追求變成一種本能，下面的幾種銷售力量，都有做的很好的B2C，
1，批發和零售，并由此形成的代理權
2，B2C和C2C，零售場所的覆蓋
3，渠道共享平臺：進入卓越啊，當當啊
4. 團購
5，電視購物
6，DM渠道
7，實體
8，創新的方式
我一直在想這樣一個問題，自有品牌的B2C在銷售力量的道路上是必須追求的，在銷售狂奔的路上，銷售是唯一帶來利潤的
四，客戶的經營
1，發貨的功課
每一個購買你產品的客戶，其實都是最最寶貴的資源，但是很多的網點都是"沖沖"發貨了事，其實我個人感覺這個過程其實有很多的東西。看看vancl的包裝有多好，里面是不是還有些內容？？？
如：2個DM。產品DM,網站綜合產品的DM，讓瀏覽性購物變成閱讀性購物，同時DM可以借閱的，你知道誰看了你的東西？
如：告知客戶他購物后獲得的特權，比如積分，同時附上一個現金券！！讓你的現金券滿大街都有，看看維絡城在做些什么？？？
如：告知近期的活動？？大的網站是通過郵件來實施的，對于溝通方式的選擇我看，成本效率和成果是必須思考的東西
2，客戶經營
1，種子客戶的追求，一個死黨可以給你帶來很多的客戶，甚至可以變成您的分銷商，去問問nalashop他會告訴你答案。
2，顧問，我自己折騰的，發現效果非常的好！！其實一個大嘴的客戶，一定是某一圈的意見領袖，關鍵看你怎么去做！！
3，論壇版主的納入：一些跟你產品有關的論壇版主，想辦法搞定它，試試看他們會給你什么！
五，思考網絡
1，技術的必然
我不懂技術，但是我感覺目前在推廣上的技術主要是在2個方面。一個是對搜索引擎的探索，一個是網站移植技術，SEO不提了，1800flowers在網站移植上的確實執行，給其帶來了巨大的成功，聽說最近走秀也在搞這個！！！
2，理想和現實
1，自建渠道：自建聯盟可能時間很長，很能很累，但是我個人感覺這個是千秋功業，我找過vancl的負責聯盟的人溝通過，我感覺他們做的很踏實，這個一旦成功將是很高的壁壘，amzon在美國的價格其實不好的，比macys和Nordstrom要高10%左右，代購的都知道！！！
3，品牌
第一聯想是一種快樂，也是利基的追求
網站是個品牌，但是可能毀于平臺上運作的某一產品
六，落戶生根
1，銷售渠道
京東有校園代購
2，廣告渠道
Vancl在雜志上投放廣告
3，實體店
品牌的都有體驗店
4，DM渠道
M18永遠不斷的發，而且在中國有很多DM做的很好的公司，只不多他們很低調
七：術與道
1，我搜集的一些我感受很深的話
帖子在頂不在多
銷售是二八原則，流量是長尾理論
購物是瀏覽，不是閱讀
口碑真的慣用
給客戶一個購物的理由
2，結束語
任何的推廣都是一個積累的過程，同時是一個節奏的問題，同時我認為最重要的是對客戶的真誠和用心，除非你有強大的現金流和牢固的渠道支持！！！
