中小企業網絡營銷怎樣才能有效果

    網絡的快速發展，讓越來越多的企業開始注重網絡營銷。企業判斷網絡營銷的效果，通常會通過客戶咨詢量、成交額等的變化情況，只有那些熟悉網絡的企業會更加細致到對網站流量、關鍵字點擊數量等指標的衡量。實際上，在這些影響企業網絡營銷效果的細節上做好優化，既能讓企業了解“花錢沒聽見響”的原因，更是他們把握營銷效果的關鍵。

    網站的定位要合理且科學。首先要明白的是自己網站到底要起到一個什么作用，訂單型、貿易型的企業和集團公司類的網站定位肯定不是一樣的。

    應該看到，網站正在給一些中小企業帶來不可代替的作用，帶來的巨大的效益，特別是外向型的企業，正享受這個新渠道給企業帶來的好處。

    有的網站為什么沒用？怎么才能使網站發揮其應有的作用？

　沒有進行宣傳推廣

    企業網站是一個巨大的信息載體，從營銷的角度來說，它是一個超級的宣傳冊子。打個比喻，做好了一個網站，就相當于印好了宣傳冊子，沒有對網站進行有效的推廣，就相當于做好了宣傳冊沒有散發郵寄。沒有給別人看的宣傳冊子當然是不會給企業帶來好處的。而事實上，國內中小企業只做了建站這一步，認識到網站推廣的重要性并對網站進行推廣的企業則少之又少。

　　定位有誤 沒有從營銷的角度去設計

    任何企業需要的并不是網站，而是通過網站提升銷售量、開拓新市場以及增進信息的交流。但是，設計網站的網絡公司往往從技術角度出發，鼓吹“功能”，“風格”；而且往往因為這些“功能”影響了網站的營銷效果，造成“投入越高，回報越少”的現象，甚至只是一些微不足道的細節問題影響了網絡營銷的價值。比如，有的網站由于過分企求效果而導致網站速度低下，使訪問者沒耐心等待，貽失商機。

    如果從建設網站時開始，就以產品營銷為目的，就應該考慮到這些問題：

    希望什么人來看網站？

    怎樣才能讓潛在的客戶在眾多的同行中發現自己的網站？

    他們的習慣是什么？他們會對網站速度、方便性等有什么要求？

    怎樣才能取得訪問者的信任？

    怎樣才能讓他們對產品產生興趣并主動與公司聯系？

    如果能注重網絡營銷觀念，站在客戶的角度上考慮問題，那網站的建設就成功了一半。

　網站沒有維護

    在網上去仔細看一下，很多看似精美的網站其實存在不少錯誤，網頁找不到，鏈接錯誤，找半天也找不到電話地址等聯系方式，看半天不知道是作什么產品的等等。更有甚者上面的信息依然是半年或一年前的。如果按上面的E-mail地址發信去詢問一下產品情況，極少能及時回復，大多數都是石沉大海。這樣的網站能起到作用嗎？不但起不到作用，還會有負作用！因為這會讓客人覺得該企業的效率低下，甚至會認為企業已經不再運作。而令人吃驚的是，這樣的網站不在少數。

    總而言之，網站本身無所謂有沒有用，關鍵是怎樣去利用它。仔細分析調查，認真對待，網絡營銷就會給企業帶來效益；不認真對待，網絡營銷就不會有什么作用。

    在網站的建設方面應該以客戶的需求為中心，最好配備專人維護、管理，盡量做得人性化一些，不要一味的去追求頁面的精美。網絡營銷是一個系統工程，只要用心做好各個環節，相信一定能取得好的效果。