中小企業(yè)如何做軟文營銷

        大家都在說軟文營銷，無論是哪個行業(yè)，哪個公司或者個人似乎都能跟軟文扯上點關(guān)系。那么，軟文到底應(yīng)該怎么來營銷呢?軟文應(yīng)該怎么去寫?發(fā)布軟文又有哪些講究呢?今天，我就以中小企業(yè)應(yīng)該如何做軟文營銷來說說對軟文營銷的幾點心得。

　　軟文營銷是單純的幾篇文章的發(fā)布嗎?當(dāng)然不是。我認為作為一個企業(yè)在做軟文營銷一般有以下三種情況：

第一種 報道型

　　這種軟文是媒體記者身份寫出來的，非常官方的，赤裸裸的說企業(yè)實力如何的強，業(yè)績是如何的好，公司發(fā)展速度是如何的快。像這種文章一般就發(fā)布到權(quán)威(一定要權(quán)威，要不起不了作用)媒體上面，用媒體的見證來體現(xiàn)公司的品牌勢力。

第二種 體驗型

　　這種軟文一般是從用戶或消費者的切身體驗上去傳播品牌或產(chǎn)品的優(yōu)點。常用的模式有以下四種：

　　1、 危機感制造：讓受眾恐懼，進而說出解決辦法

　　2、 消費環(huán)境制造：老婆給我買了什么，用了之后，臉色好了

　　3、 消費榜樣樹立：××用了某個產(chǎn)品, ××怎么樣，自己怎么樣，形成對比

　　4、 產(chǎn)品深度介紹：這個產(chǎn)品就是牛，有十大功效

　　這種類型的文章就要發(fā)布個人日志博客上面或者跟一些名博合作。

第三種 整合型

　　真正歷害的軟文營銷是把所有的媒體整合起來進行推廣，網(wǎng)絡(luò)，報紙，雜志，電視。首先，在網(wǎng)絡(luò)，報紙上面去推廣一個行業(yè)的某個新的創(chuàng)新或概念，使消費者先認知這種產(chǎn)品，然后在雜志，電視媒體上面做廣告，讓用戶或消費者認可某個品牌。像我們熟悉的腦白金，最初就是利用這樣的方法去進行推廣滴。當(dāng)然現(xiàn)在的腦白金已經(jīng)不做軟文營銷了，它做的更多的是硬推廣，一個讓人看來就煩的廣告一播就播了十年。

　　 一個品牌的成熟是對一個行業(yè)的消費者認知度不斷影響的過程。軟營銷，硬推廣。一個品牌真正要在一個行業(yè)里崛起，首先得讓這個行業(yè)崛起，首先得從軟營銷開始。