營銷者不說沒有把握的話

     同時(shí)營銷人，在我們身邊，經(jīng)常會看到營銷人在對客戶進(jìn)行談判時(shí)，碰到承諾過多，最后不能兌現(xiàn)，使生意造成很大的損失，雙方的信譽(yù)也受到了很大的損壞。像我們?nèi)ツ陞⒓由钲谒幤方灰讜沂芤粋€(gè)朋友的委托，準(zhǔn)備找一個(gè)眼保護(hù)方面的藥品，找了十多家，結(jié)果這十幾家企業(yè)，為了達(dá)到一次性打款的目的，只要我提出來的要求，基本都是全面答應(yīng)，特別可笑的是，當(dāng)我提到廣告支持時(shí)，對方盡然答應(yīng)他們承諾我打多少款，他們可以以兩倍的同等價(jià)值廣告量來為我們所規(guī)定區(qū)域投入。剛巧我們碰到了同一廠家的其它一個(gè)去年的代理商，代理商說當(dāng)時(shí)他也聽他們這樣的說的，到最后根本就不是那么一會事。作為營銷人，一定要實(shí)事求是的講清楚，當(dāng)然必要的談判藝術(shù)也是要的，這跟說謊與瞎承諾沒有關(guān)系，曾經(jīng)一個(gè)營銷人說過這樣一句話：說謊的結(jié)果就是讓你支付更多的利息和成本，瞎承諾就是把自己的信譽(yù)低價(jià)出賣給別人。

    所以現(xiàn)在許多企業(yè)招商時(shí)招一把是一把，就是因?yàn)樵S多營銷人把自己位置搞歪了，把說謊與瞎承諾當(dāng)作了一種座右銘來做，有的還以此為驕傲，跳一個(gè)地方，就玩一把這樣的方法，到頭來，這樣的營銷人最后給自已掘了一個(gè)大坑，丟進(jìn)去就出不來了。