營銷技巧:怎樣報(bào)價(jià)最合適

很多賣家，面對買家的詢盤，習(xí)慣性的，不是盡量解答客戶的疑問，而是一個(gè)勁的打探買家的情況。開口就是：你要多少？

    我對這樣的做法，不理解也不支持。

    網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，詢盤應(yīng)該是大量的。雖然，區(qū)別出有購買力的買家和普通了解一下行情的買家，有一定的必要性，可是這樣做，我認(rèn)為會損失大量的訂單。

    還有一些賣家，喜歡普遍報(bào)一個(gè)稍高的價(jià)格。他們認(rèn)為：如果是行家，真有意向做的人，應(yīng)該會了解市場行情，之后才會報(bào)一個(gè)合適的價(jià)格。

    可是，這樣做，許多小買家，自己對專業(yè)的知識不是太懂，一看到高價(jià)格就已經(jīng)退卻了，這樣，怎么會有繼續(xù)的交易呢？

    我的建議是：開始就報(bào)一個(gè)較低的價(jià)格。

    這樣的好處，有兩點(diǎn)：對于了解行情的客戶，在其他條件相同的情況下，低價(jià)格肯定有相當(dāng)?shù)奈Γ梢源俪缮獾某山粰C(jī)率。

    再一個(gè)，就是對于普通的小買家來說，因?yàn)樗麄儾涣私猓詣荼貢嗉冶容^。你一開始就報(bào)一個(gè)低價(jià)，等他比較一圈之后，發(fā)現(xiàn)你的價(jià)格較低，怎么會回過頭來，和你具體的談，相信生意也應(yīng)該比較容易成交。