電話營銷前的準備

電話營銷和傳統渠道營銷、直銷、網絡營銷被稱為四大營銷模式，根據公司的規模，產品，營銷觀念不同，會選擇其中兩至三種營銷模式，作為公司的綜合銷售模式。電話營銷已經成為這四種營銷模式中不可缺少的一種基本模式，所以，會不會打電話已經成為了銷售員能力的一種具體的體現。從這節開始我會從不同的角度，有步驟的談談電話營銷。

    有許多銷售員認為打電話聯系業務沒有什么難的，也有的銷售員一入行，就做電話營銷，一兩個月都沒有業績，很是苦惱，也有的銷售員由于對產品不了解，連電話都不敢打，還有的銷售員每天不停的打電話，就是沒有定單客戶，這些銷售員的不足都在于電話營銷前的準備不足，那么怎么做好營銷前的準備工作呢？

    1、熟悉產品，找準產品賣點。無論在什么時候，我們的銷售員都要記住:打電話的目的是銷售產品，而不是為了打電話而打電話。所以在熟悉產品的過程中，要學會問自己問題:如果我是客戶，我會對產品的那些賣點感興趣？怎樣介紹產品能打動客戶？當你能回答這兩個問題后，要盡量寫出來變成自己的語言。公司最好能對銷售員進行產品知識的培訓，能設計出電話營銷中，遇到的問題，編寫產品問答小冊子，會有利于銷售員更好的進入自己的角色。

    2、語言發音練習，自我培訓。既然我們做的是電話營銷，客戶在和我們接觸時，只能聽到我們的聲音，我們就要保證電話里的每一個字都要清晰準確。首先普通話要盡量標準，說話的速度要適中，要把每一個字都說清楚。我經常接到許多銷售員的電話，他已經說完了一句話，我卻一個字都沒有聽清，原因在于普通話不標準，語速太快，我遇到這種情況時，就想盡快的結束通話。所以作為電話銷售員，一定要有自我的練習，直到你說話的速度發音對方能聽清楚為止。其次，要學會發出強調音，一般在產品名稱，公司名稱，人名都要加重，有利于客戶能記住。

    3、準確搜集客戶資料，能讓你的銷售事半功倍。我有發現很多電話銷售員，抱著試試看的態度打銷售電話，這樣做不僅效率很差，也讓人很反感。正確的做法是，能在網上查找到的客戶資料，一定要認真閱讀，對你的客戶做到了解后，再打銷售電話，可以做到有的放矢。在網上查不到的客戶，看能不能通過傳統渠道獲得資料，如果也不能，你就要有準備的打一次試探電話，最好能預設幾個問題便于和客戶溝通。

    4、做好公司內部電話銷售員的分工，不要出現幾個銷售員跟一個客戶的混亂。這一點是公司管理者應做的準備，否則，會由于跟單的混亂丟掉很多客戶。

    以上四個方面是我認為在電話銷售之前，應該認真做的準備工作，特別是自我的培訓非常重要，只有不斷的提高自己電話銷售的能力，才能提高自己的業績，才能成為一名優秀的電話營銷銷售員。