做好網絡營銷七要點

電子商務的低成本，大市場營銷模式，已經被很多企業認知和認可。在面臨全球經濟危機的大環境下，電子商務逐步走向成熟，這也是社會在不斷完善和進步的具體表現。然而還是有很多人或者企業主對于電子商務不甚熟悉，對網絡營銷的認識也很簡單。

    就在前幾天一個成都的朋友，所在的公司準備進行相關產品的網絡營銷。其老板要求的方式就是通過QQ拉人頭的方式進行。其實這想法是大錯特錯，有一位業內好友把這樣的方式認為是對網絡營銷的侮辱，網絡營銷也是一門綜合性學問，雖然說不上高升莫測，但是也不是單純像這位朋友老板認為的這樣簡單。

    要想做好網絡營銷，企業主首先要對這個行業有一定的了解，明白自己做這樣的營銷能獲得多大的利益。不能光聽從業人員說。下面筆者談談幾點重要的數據分析，這不但對企業主了解網絡營銷有幫助，對一些才進入網絡營銷的同行朋友也是有用的。

    一、企業主準備花多少錢進行相關的網絡營銷

    企業要花多少錢在相關的網絡營銷上，這個是企業首先要明白的事情，有了預算，從業人員才能根據預算和產品特點做出相關的精準營銷計劃方案。從而得到更好的營銷效果，為企業創造更多的利潤。

    二、根據企業預算選擇最佳的網絡營銷手段

    根據企業的網絡營銷費用，選擇相關的網絡營銷手段，也就是一些符合費用要求和產品特點的推廣方法，把免費網絡推廣方法和付費推廣有機結合起來。爭取效果最大化。

    三、通過這些網絡推廣方法獲得多少流量

    根據自己制定的網絡推廣方案，進行相關的網絡推廣，究竟能獲得多少流量，這個對于企業來說，是最關心的問題，自己花了多少錢，帶來了多大的效果。對于從業人員來說這也是自己價值的提現。

    四、通過推廣，獲得流量的PV轉換有多少

    獲得流量不是電子商務網站進行推廣的最終目的，需要的是有更好的PV轉化，有了高的PV轉化率才能更有機會讓推廣過來的流量進行消費。要是一個人進來只是簡單的看看首頁就跳出去了，那他肯定沒有進行消費的想法。這個也是判定你方案中對用戶群的判斷是否準確到位。還有就網站本身的內容對于瀏覽者的粘性有多大。

    五、獲得的流量有多少進行相關咨詢，有多少進行消費

    進行正對性的網絡推廣，獲得的流量也應該是目標用戶人群占多數，網站的內容只要是能很好的滿足用戶的需求，進行相關的咨詢和消費占總流量的百分比就應該很大。

    六、已有的用戶有多少重復消費，有多少自愿幫你口碑宣傳

    已有的用戶重復消費和自愿幫你口碑宣傳，這取決與你的產品的性價比和在線客服人員的素質。如果你產品本身的性價比都優于同行產品，還有就是線上客服人員需要的是熱情，有耐心。細心解答客戶的問題，給人留下一個好的印象，做好口碑營銷。要是這兩樣都做到位了，那已有用戶進行重復消費和自愿給你口碑宣傳的機會也是比較大的。

    七、網絡營銷能給你帶來多大的收益

    收益永遠是企業主最為關心的問題。有了投入，就得有收益。這個問題也是我們這些從業人員也應該有所了解的。一個好的網絡營銷方案+一個執行力強的從業人員+用戶粘連性高的網站內容。只要是把這幾點做到，做好。我想利益最大化應該不是難事。