B2C電子商務

  網上開店其實就是電子商務的一個范疇。3月20日，國內鞋類品牌達芙妮開始讓人“刮目相看”了。在其官方購物網上，不僅增加了兩個新頻道——主角館和功能館，而且其中出售的新娘鞋、party鞋、晚宴鞋等都是限量訂購，更重要的是，這些鞋在達芙妮遍布全國各地的2000多家專賣店中居然沒得賣。
　　有來自達芙妮內部人士的消息，達芙妮開始向電子商務全面發力。實際上，這不是偶然之舉，國內B2C市場三強之一的360buy京東商城，剛剛也啟動了“千人擴招”計劃，全面升級B2C業務。還有家樂福、國美也在成立單獨的電子商務部門，更多零售企業的網絡直銷體系正在加緊建設中。一塊垂直B2C電子商務市場正在被引爆。

　　PPG帶頭

　　應該說，PPG是引爆這場B2C運動的導火索。這家成立于2005年的網絡襯衫企業，沒有一家實體店、廠房和流水線，如今已成為日銷量在1萬件左右的“明星”公司，而國內男士襯衫市場的領頭羊雅戈爾的日銷量也就在1.3萬件左右。不僅業績增長迅猛，PPG還在去年獲得了5000萬美元的風險投資，成為眾多互聯網企業羨慕不已的“輕公司”。

　　一切的基礎來源于龐大的市場空間。據中國互聯網數據中心調查顯示：去年我國B2C電子商務市場規模高達52.2億元，預計2008年B2C營收規模將超過70.9億元，2009年有望達到98.6億元。同時，2007年我國網購市場總額近600億，年增長在90.4%。有預測說，網購市場很快將占據消費品零售總額的5%—8%，而目前，這個比率只有0.64%。

　　正因為這樣，在PPG火起來之后，VANCL、BONO、51襯衫等近30多家網絡直銷襯衫品牌隨即跟進。就襯衫而言，假如中國13億人每人每年平均只購買10件襯衣，如果其中的8%通過網絡賣出去，如果網絡一年有300天在消化定單，那么，一天需要通過網絡銷售出去的700萬件襯衫才夠。

　　需要指出的是，風頭正盛的PPG是一個橫空出世的襯衫品牌，具體的襯衫制作是通過外包給制造業完成，其本身沒有工廠制作能力。而隨后跟進的報喜鳥、雅戈爾則不一樣，他們是傳統的襯衫品牌，有著強大的工廠加工能力，對于B2C電子商務的加入，基本屬于“覺醒”而為。

　　達芙妮如今也加入B2C行列，大概也是“覺醒”到了市場的誘惑。另有消息稱，與達芙妮同屬鞋類行業的奧康、百麗等傳統制鞋企業也已紛紛開始謀求B2C業務。

　　多一條銷售通路

　　在垂直行業B2C業務日益火爆的背后，除了市場本身的需求之外，對于“觸網”企業來說，B2C也是其增加銷售通路的一種形式。達芙妮的那位經理就說，在連鎖成功的前提下，公司也希望能增加一個銷售通路。