生意要想俏 靠的是竅門

：市場也是“情場”，好人緣終會贏得好機緣。
 
　　同樣的產品，同樣的市場，有的俏銷熱賣，有的卻呆滯冷寂，這肯定與商業頭腦、營銷手段有關。凡是生意俏者，他們一定有獨特的經營謀略和促銷手段。

　　“幼犬試養”

　　一對夫妻帶著自己的孩子去寵物店想給孩子買條小狗。店主對孩子說：“把它帶回去過周末吧，如它跟你們合不來或你們不喜歡它了，星期一早上把它送來就是！”

　　一到家，大家都爭著去遛狗。看見小狗咬破了爸爸的新拖鞋，反而哈哈大笑。它整晚嚎叫，也會有人為它開脫：“哎，它還是一只小狗呢。”星期一是上班和上學的時間，大家在不知不覺中發現這狗已屬于他們家了，當然不會再送回寵物店。這就是“試養銷售”。

　　受此啟發，廣州加益純凈水公司銷售臺式純凈水過濾器，借給客戶試用7-10天。他們也把過濾器稱作“幼犬”。你一旦用慣了純凈水，就不會再愿意去喝帶漂白粉味的茶或咖啡。同樣，汽車銷售商也會借車給那些有購車實力，又非常想買車的人用一個周末。這樣，就是希望你一旦嘗試了來自鄰居羨慕的眼光、家人贊賞的滋味后，就不愿再送還這輛車。其實，這也叫“欲擒故縱”。

　　隨季應變

　　美國有位叫史汀普斯的人，最初在一家棒球廠附近賣各種冷飲。每當夏季一過，他便很難維持生計。有一年，他靈機一動，把一張紙分成兩半，一半寫著：夏天已走，本店冷飲部分結束；另一半寫著：冬天來臨，本店熱飲部分開始營業。他準備了大量的熱狗、咖啡、三明治、面包、熱湯汁等，居然受到了意外的歡迎。沒幾年，他便成為百萬富翁。

　　“看人下菜”

　　日本的日伊高市有位百貨商店老板，經過認真細致的市場調查后發現，到該店來的80%是女顧客。男顧客多半是來陪女顧客的。而這些女顧客中，白天來的大部分是家庭主婦。而下午5點半以后，大多則是剛下班的小姐。針對這種情況，他們決定陳列商品要區別對待這兩種顧客，改變原來商品陳列一成不變的方法，根據不同時段更換不同商品，以迎合這兩種女顧客的不同要求。

　　白天，這個店擺上架的主要是女性內衣、廚房用品、首飾等實用品。一到三點半，就換上青年的用品，光襪子就有十幾色，擺上年輕人歡迎的款式，前衛的內衣、迷你裙等。凡是年輕小姐需要的商品應有盡有。而兒童用品則統統收起來。這一方式成效很大，3年的時間，他的分店就遍布全日本，達到102家。

　　推銷“人緣”

　　齊滕竹下是某保險公司的推銷人員。有一年公司組織職工去上山田溫泉旅游。上火車后他找了一個空位坐下，當時那排座位上還坐著一位約三十四、五歲的婦女，她還帶著兩個孩子，大的有6歲、小的3歲左右。

　　趁列車在車站暫停之時，齊滕買了那兒的特產食品，很有禮貌地送給那位婦女。以此為緣，他同那位夫人扯起了閑話，一直談到小孩的學費，還打聽到了她丈夫的工作性質、業務范圍等。這樣，他首先摸清了對方的情況。

　　那夫人說，她打算在輕井車站住一宿，第二天乘車去另一個地方。齊滕立刻應允可以為她在輕井車站找到旅館。夫人聽后很高興。因輕井是避暑勝地，又逢盛夏，散客想要找旅店相當困難。當然，在介紹旅店時，齊滕已在名片的背面為她寫下了介紹信。借此機會，齊滕也掌握了她和她丈夫的姓名及通訊地址。

　　兩周以后，齊滕前往那婦女家拜訪，順利地簽下了一筆保險業務，并通過這家人發展了更多的保險客戶。市場也是“情場”，好人緣終會贏得好機緣。