打造網絡分銷新模式

電子商務作為一種方興未艾的互聯網重要模式，代表了互聯網商務運作的核心和實質。但是人們對于電子商務的認識可能多數還是停留在B2C的階段，即電子商城，將傳統賣場網絡化的模式。事實上，從國際電子商務發展的實踐和潮流看，B2B業務在電子商務中占據絕對的主導地位。而且，B2B的發展對于B2C和C2C有著至關重要的決定性作用。國內著名電子商務服務提供商ShopEx近期宣布將于今年6月發布B2B網絡分銷平臺，旨在解決電子商務上下游產業鏈的網絡分銷問題，更是將這種理念得到更好的詮釋，更能夠大大促進電子商務的發展。

　　B2B是電子商務的支柱

　　近幾年，電子商務的迅速發展及表現出來對社會經濟生活的巨大影響已引起了人們的廣泛關注。而且，最近一年多來，在金融危機中眾多企業選擇應用電子商務幫助自己度過危機，針對大學生創業項目提得最多的也變成了網絡創業，而且許多學生也選擇了電子商務作為自己創業的方向，足見電子商務的重要性。

　　系統地來看，電子商務可大致可分為以下幾種模式，企業對企業間的電子商務即B2B（Busines to Business）、企業對消費者的電子商務即B2C（Business to Consumer）、消費者對消費者之間的電子商務C2C（Consumer to Consumer）以及現在新興出來的消費者對企業的電子商務即C2B（Consumer toBusiness）?？赡軐τ诙鄶等藖碚f，理解B2C和C2C更容易，在現實生活是也更常見。當當網、卓越亞馬遜都屬于B2C模式，淘寶網、易趣、騰訊拍拍、則是C2C的典型代表。

　　事實上很多人并不知道我國，目前還僅僅處于電子商務的起步階段。無論從國際發展趨勢，還是從國內現實需要出發，大力發展推進B2B即企業對企業的業務，才是當前電子商務重中之重。從國際電子商務發展的實踐和潮流看，B2B業務占據著絕對的主導地位，其業務量占到電子商務整體業務總量的75％以上。

　　B2B對電子商務作用重大

　　B2B即企業間對企業間的交易，在這個層面的運作對于電子商務來說可謂是意義重大。大家非常熟悉的阿里巴巴、慧聰網就是典型的B2B網站。嚴格說來，B2B是指企業對企業之間的營銷關系，電子商務只是現代B2B的一種具體主要的表現形式。

　　而且，基于互聯網B2B的發展速度十分迅猛，很容易理解，B2B的交易額很明顯會超過B2C（因為企業間的交易額往往巨大，會超過企業與個人之間、個人與個人之間的小額交易）。2006年全球B2B電子商務市場的規模已經達到了5.8萬億美元，2010年全球B2B電子商務市場的規模將達到26萬億美元，預計未來幾年全球B2B的年增長率將會保持在45%左右。

　　B2B除了在線交易和產品展示，B2B的業務更重要的意義在于將企業內部網，通過B2B網站與客戶（即分銷商）緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，進而可以大大促進企業的業務發展。

　　B2B面臨的問題

　　B2B盡管在電子商務中占據著重要的地位，但是要涉及這一塊領域并不容易。因為相對于B2C來說，可能個人的需求更容易掌握（因為人的需要可以很容易進行分類），而且同一類商品的價格往往也是相同的。B2B領域則完全不同，因為交易商品數是大量的，而且往往交易數量不同，則其批發價格不同（多批發一般會便宜）。新商品上架后，要及時將商品的描述、屬性和價格（甚至是最新變動的價格）及時、準確地傳達給分銷商。

　　而正由于分銷商相對較多，而且價格往往也不盡相同。往往因為時間延遲而影響了生意，丟失了客戶。也就是說，商品的數量過多和價格相對復雜性嚴重地影響了B2B的交易數量和交易份額。

　　ShopEx推出B2B產品 解決網絡分銷難題

　　針對以上問題，ShopEx將于近期推出B2B產品─分銷王，重點解決網絡分銷難題。借助于ShopEx的分銷王，可以讓電子商務企業主們更快更好地處理好相關業務。網上有100萬分銷商正在尋找資源，每年有10億的交易額訂單，這其中將產生無限商機。而且，ShopEx已與多家大型企業達成了戰略合作伙伴關系，與87%的用戶愿成為ShopEx的分銷商，質量將更高。更重要的是，ShopEx的分銷王平臺鋪貨很快，能在很短的時間內可以將鋪貨信息傳達給分銷商，不失掉任何一個商機。ShopEx平臺更易于使用，并且還有專業的團隊售后服務，可以大大節省部署成本，也能節約維護費用。

　　作為目前國內最大的電子商務解決方案服務商，ShopEx2008年10月10日全資收購了Ecshop，（包括Ecshop、Ecmall、Maifou等），獲得該系列產品的所有權與經營權，原ECShop研發團隊同時也加入了ShopEx，為其提供了強勁的開發團隊和開發能力。而即將發布的ShopEx“分銷王”毫無疑問將會成為繼去年收購Ecshop之后的“又一大手筆操作”，將會改變傳統網商的經營模式，而且必將會大力促進電子商務的發展。而在這個過程中，獲利的當然是開始電子商務的中小企業、利用電子商務的創業者和廣大的電子商務消費者。