如何成功招商

隨著近年來大環境的不景氣，加上醫藥零售行業競爭壓力的加大，使得行業利潤變得十分微薄。
 
　　幫老板的產品成功招商（十三）：招商引來資（千金方略團隊匡振慶卞偉）。

　　無論是企業還是事業單位招商一方面是為了使自己走出自營市場的困難處境，另一方面是為了降低風險成本，借力使力，比如某地方招商引資有12字方針，他們會時常結合自身實際，制定出措施確保招商引來資。

　　一是，以現有項目進行招商。辦事處抓住區域項目改造有利時機，積極策劃項目，充分利用現有優勢資源，培育發展相關產業。二是，以科技成果進行招商。他們充分利用科研院所科研成果轉化的有利條件，建立立體式、全方位、多渠道的聯系方式，大力進行招商。

　　再者，以人脈資源進行招商，確保招商引來資。他們充分發揮人脈優勢進行招商，加強聯系，增進友誼，吸引更多有識之士到本單位投資。以現有資源定向招商。他們采取“走出去，請進來”的辦法，力促雙方盡早合作，做到早開工、早見效、早受益。

　　另外，他們還實行招商責任追究制，有獎有懲，營造“引來資有能，引不來資無為”的招商工作氛圍。

　　如果上升到招商策劃專業水準上分析，我們千金方略機構認為，招商招徠的經銷商有實戰性的市場派、資金性的實力派、策劃性的現代派，但是作為目前市場的變化多端及對健康產業的日趨規范，對于一個能把控好全國市場的總經銷商的要求也越顯得苛刻，若總經銷商只是在上述的某一項上有些優勢就很容易使在扶持經銷商的過程中走向偏路，因此要實行招商責任制。

　　大家都這樣講，“男怕選錯行女怕嫁錯郎”，廠家若與總經銷之間的相互依存關系在前期不是建立的很牢固，考察過程有很短期或是只建立在“資本”的基礎上，就很容易出現合作后期的不溫不火的氛圍。這樣的氛圍是大家都不想出現的，這樣既傷害大家利益也傷害產品品牌，最終不會招商成功也不會引來資本。

　　另外從網絡上分析招商，我們知道，隨著網絡科技日新月異，在招商引資上無疑蘊藏著勃勃商機，令人心馳神往。尤其是健康產業的醫藥保健市場上，買方與賣方已形成良性互動。互聯網必將為醫藥行業招商引資模式的創新帶來生機。搶占先機，迎接挑戰。作為信息傳播領域的新興力量，具備深遠影響力的網絡平臺，電子商務以其穿越時空的訊捷能力，超越傳統媒體，極具發展價值。為醫藥企業招商信息傳播、招商品牌構建、招商資源整合，提供了一個高效的發展引擎，越來越受到業內人士的青睞，招商成了引資的絕佳方式。

　　在醫藥招商企業中，眾多的醫藥銷售人員的存在，為藥品招商提供了“人力資源”保證。由于這些的銷售人員大多有創業當老板、兼職賺外快的“渴望”，但直接投資又缺乏實力與資金，同時又要承擔巨大的風險，因此“代理”這些招商企業的商品就成了最好的選擇招商還能引來“資”，因此這類銷售人員就成為招商企業與零售藥店之間的代理商。

　　但是，隨著近年來大環境的不景氣，加上醫藥零售行業競爭壓力的加大，使得行業利潤變得十分微薄。為了其自身的生存與發展，醫藥零售企業不斷地尋找“高毛利商品”來替代已有的成熟但毛利很低的商品，而這些招商企業提供的商品就剛好滿足這一要求，招商又引資，何樂而不為呢？于是醫藥連鎖企業直接從招商企業引進商品，而單體藥店則從“藥販子”手上引進這類商品。這就為藥品招商提供了現實的“資本”空間。