網絡營銷熱鬧非凡

2005年的春天也是國內搜索引擎市場的春天，隨著驚蟄和春分的到來，搜索引擎也迎來了互聯網新一輪的圈地運動。
 
　　2005年的春天也是國內搜索引擎市場的春天，隨著驚蟄和春分的到來，搜索引擎也迎來了互聯網新一輪的圈地運動。各大廠商動作不斷，尤其以搜索競價排名成為最熱門的淘金之地。一時之間，搜索力經濟，網絡營銷，競價排名等關鍵詞成為互聯網業界最受關注的焦點。

　　有一個說法是百度在競價排名上的巨大成功，使得國內其他廠商競相模仿。3721調整新的搜索產品線，阿里巴巴切入搜索排名，搜狐搜狗發布2.0版，雅虎進行競價排名的渠道擴張，連微軟也橫插一足發布了新版MSN搜索服務及關鍵詞搜索廣告。事實上，如果我們撥開表象的迷霧，會發現所有這些現象真正的潛臺詞是：搜索的贏利模式已趨于成熟，同時獲得了個人用戶和企業客戶的雙重認可。隨著國內互聯網的日益成熟，特別是百度推動了搜索引擎營銷服務的普及，越來越多的企業從搜索引擎里獲得大量新客戶，越來越多的企業嘗到“按效果付費”這種百度率先倡導的網絡營銷服務收費方式的甜頭，國內企業對網絡營銷的認知正在從概念走向務實。

　　從用戶到客戶　贏利模式點石成金

　　首先網民對于搜索引擎的應用已經更加成熟。在互聯網的信息海洋中，搜索引擎就象是一把萬能的金鑰匙，把我們從浩如煙海的信息中帶往目的地，沒有人可以拒絕這個神奇的工具。的確，對于國內個人網民來說，網絡改變了生活，用搜索引擎尋找答案已經成為人們日常生活中不可缺少的一部分，“百度一下”甚至成為e時代的人們共知的口頭禪。

　　網民對于搜索引擎的廣泛應用，為搜索引擎創造了注意力經濟時代下大量最寶貴的資源――流量，或者叫眼球、pageview、點擊率。這使得搜索引擎把流量轉化為現金流成為可能。正如專家所言，當搜索引擎贏得了使用者的時候，它也就贏得了自己燦爛的未來。但如何才能成功的把眼球轉變成真金白銀，需要一種好的贏利模式來實現。

　　在國外，overture率先創造并應用了競價排名贏利模式。但國內搜索引擎在誕生之初，可以說只有“用戶”沒有“客戶”，出現了搜索技術提供商向門戶網站收費，門戶卻不知道該向誰收費的產業鏈斷層。

　　2001年底，百度在國內首次推出搜索引擎競價排名服務模式，通過企業客戶的付費來影響其在搜索結果中的位置，并以有效點擊次數來向企業“按效果收費”。自此以后，百度不僅為自己打開了一扇通向贏利的財富之門，同時也為千千萬萬的企業客戶帶來了營銷模式的革命和迅速提升業務的金鑰匙。

　　效果是硬道理　企業客戶青睞搜索營銷

　　在傳統商業經營中，大型企業往往具備更多機會，而中小企業由于一些先天因素，在機會面前常常處于劣勢。然而，互聯網和搜索引擎顛覆了傳統營銷理念。眾多的中小企業在一夜之間恍然大悟：信息時代，企業如果沒有網絡化生存，就會很快失去在現實中的生存，而且在網絡上大小企業機會均等。毫無疑問，對于企業客戶來說，網絡改變了管理和經營方式。搜索引擎就象一位智能的網絡導購員，24小時待命，根據用戶的需求迅速把他帶到相應的廠商網站，曾經一個個的信息孤島由此開始煥發生機。

　　根據中國互聯網信息中心的最新統計顯示，有82.2%的網民是通過使用搜索引擎得知新網站的。“競價排名”可謂物美價廉，因為使用競價排名，潛在客戶訪問一次最少只要0.3元，而且按效果付費，沒有訪問量，不計費，而傳統的廣告和市場推廣活動要達到理想的市場覆蓋面費用要高十倍以上，見效也遠不如競價排名來得迅速有效。這是搜索引擎營銷客戶得天獨厚的優勢。

　　作為搜索引擎營銷受益者之一的山東省華夏醫學科學院透露，“采用了百度競價排名以后，我們的網站訪問量有了大幅增加，平均每天的電話咨詢量從2個上升到30多個，相關的咨詢郵件從每天2個上升到每天50多個，這直接促使我們的效益有了一個質的飛躍。另外，付費的合理性和管理的靈活性讓一切變得可控，這是我們最理想的網站推廣方式。”

　　網絡營銷專家馮英健博士指出，在以效果為導向的營銷市場中，競價排名創造了多方共贏的局面和良性循環的產業生態圈，加速了國內網絡營銷環境的成形與發展。網絡營銷不是建一個網站或者買一套系統，而是需要實實在在的從互聯網上獲得到更多潛在客戶，最終提升企業自己的銷售額。百度競價排名做到了這一點，所以企業客戶愿意為此買單。

　　專家視點　市場格局沒有懸念

2005年的春天也是國內搜索引擎市場的春天，隨著驚蟄和春分的到來，搜索引擎也迎來了互聯網新一輪的圈地運動。
 

　　和自然界的規律毫無二致，搜索引擎在個人網民中的應用普及是鋪上了土壤，競價排名服務模式的成功施行是播下了種子，廣大企業客戶的青睞推崇則是灑下了陽光雨露，所以才造就了競價排名的參天大樹，所以才引得各大網絡廠商趨之若鶩、紛紛力挺競價排名市場。但是專家卻告訴人們，目前的搜索引擎市場格局沒有懸念。

　　世界著名的華爾街第一分析師薩法？拉施特奇（SafaRashtchy）日前在一項針對北京青年群體的消費習慣研究中評論指出：在美國，google是人們幾乎每天都要登陸的網站；而在中國，網民進行網絡搜索時幾乎都會首選百度。雖然中國的搜索引擎市場競爭日趨激烈，但由于國內網民長期以來形成的使用習慣和品牌忠誠度已經很難改變和遷移，搜索服務的市場格局在短期內仍然很難打破。換句話說，就是搜索引擎的市場遠沒有到洗牌的時候，中文搜索由百度一家獨大的現狀會繼續保持相當一段時間。

　　姑且不去揣測薩法先生的預言可信與否，眾所周知的是，在互聯網領域中，商業模式很容易被復制，不可復制的是資源的積累和技術門檻的設置。百度總裁李彥宏也曾表示，不是誰都可以做搜索引擎。

　　作為全球最大的中文搜索引擎，百度所收錄的中文網頁已突破6億大關，每天訪問百度或查詢信息的人次已從去年的6000萬上升至1億以上，并還在以同樣的速度保持增長。近由于搜索應用服務的成熟，以及百度競價排名產品的成功，搜索競價排名在網絡營銷中的地位已日益凸顯，成為最重要的網絡營銷方式，百度搜索也籍此成為國內最大的網絡營銷平臺。兩年以來，國內越來越多的企業，大到可口可樂、聯想、康佳，小到三五個人的家庭型企業，競相成為百度網絡營銷平臺的忠實用戶，并從中受益。尤其是競價排名這種服務模式推出以后，迅速在地域與行業分布各異的中小企業中大行其道，包括阿里巴巴這樣的電子商務平臺，也同樣向百度購買了大量的關鍵詞競價排名服務，成為百度的忠誠大客戶。

　　正是龐大的用戶數和客戶資源的積累，多年的經營經驗積累，以及超鏈分析專利技術等等這些無法復制的因素，決定了百度目前的市場地位難以撼動。對于其它新進入的從業者來說，從中也許能獲得一些有益的啟示。