網絡營銷捷徑

說到eBay，可能多數人馬上想到：那是一個拍賣網站?？墒俏艺J為，個人拍賣是eBay的植被，下面才是真的金礦。
 
　　說到eBay，可能多數人馬上想到：那是一個拍賣網站?？墒俏艺J為，個人拍賣是eBay的植被，下面才是真的金礦。

　　根據美國《商業周刊》最近的介紹，2003年，至少有3000萬個人或者企業在eBay上實現了交易，交易額超過200億美元，比世界上70個國家的國內生產總值還多。每天都有數千萬來自世界各地的買家或者賣家在這里淘金。數十萬企業靠在eBay交易產品為生。他們交易的東西五花八門，從減肥藥、手袋直到汽車和車床。其中，在eBay銷售的汽車甚至比全美頭號汽車經銷商“汽車王國公司”還多。 eBay在全球范圍內迅速擴張，其業務范圍已經遍布世界各大洲，海外的交易額2003年就已經占eBay交易收入的30%。

　　1998年底，航空業低迷，銷售機械工具的Reliable Tools公司試著在eBay上列出了一些商品，甚至有巨大笨重的、售價7000美元、重達1噸的銑床。然而，這些東西就像8月份的冰淇淋那么好賣。該公司負責的經理史密斯說，從那以后，公司在eBay上的交易就“一發不可收拾”。如今，這家設在加利福尼亞的小公司，每月在e-Bay的銷售額有100萬美元，占其總業務的75%。這樣的先行者促使eBay在2003年1月設立了一個工業產品市場，該市場2003年的總銷售額超過5億美元，預計2004年會達到10億美元。摩托羅拉公司2002年就在eBay開始批發業務：批發手機。知名公司的積極行動使eBay的批發業務2002年增長到2001的9倍，成為eBay上成長最快的業務。隨著eBay上的企業越來越多，在它們的刺激下，一大批新的零售商甚至已經把代理eBay上的商品作為自己的業務。幾年前幾乎還看不到這種企業，2003年，它們的數量已達到2.3萬。

　　仔細體會一下就能知道，這些企業，自然地利用了eBay線上推廣、線下貿易的方式成功進行了網絡營銷?；仡^看看國內的企業網絡營銷，還仍然是商訊的階段，比如門戶網站的分類信息、企業黃頁，一些綜合的所謂“B2B”站點以及所謂的“垂直型”行業商訊網站，等等。不斷聽到有企業借助這些營銷工具獲得巨大定單的神話。不過我相信，那可能會越來越成為偶然。道理很簡單：如果你搜索某個產品，顯示出1萬多條“商訊”，對于你的采購決定來說，這么多的信息，其意義就會變得和沒有信息一樣，因為你無從選擇。

　　一些國內企業乘著外貿開放的機會，搶先做了一些嘗試，收獲巨大。比如，經過2年多的反復積累和開發，6688于2004年7月正式推出了針對國內中小企業的企業電子商務e點通系統。7月，在蘇州舉辦的第一次推介會上，一位從江陰趕來的鄉鎮企業家，當場定下了他們的推廣型企業e點通 eBay全年推廣服務，成為這個系統的第一個鄉鎮企業買主。江陰市盛業服裝有限公司，位于交通便捷、鄉鎮經濟繁榮的江陰市云亭工業園區，占地面積36畝，是一家擁有1000多萬元固定資產的私營企業，有員工400余人。主要業務是生產、加工各類外貿服裝，產品主要銷往日本、韓國以及歐美。公司的董事長薛成元對新的網絡營銷方式特別有興趣，不過，一直沒有找到他最滿意的網上營銷服務。

　　這一次，他嘗試選取了自己公司在國際市場上一向有競爭優勢的T恤產品，采用6688的企業e點通建設了自己的網站，然后委托6688把這個產品以批發的方式直接登陸eBay。短短一周時間，這個產品就被查看了近百次，他們留在那上面的聯系郵箱，收到了不下5個美國客商的詢盤，有的甚至已經打算在eBay上直接先購買些樣品。而薛總現在也學會了自己維護他們在6688上建立的網站，這幾天正忙著一邊處理海外客商的商務事務，一邊忙著把更多的產品搬上去。

　　他說，在eBay這類電子商務平臺上做營銷，為什么效果比較直接？他以自己的行為為例子說，我上了站點以后，很自然地做三件事情：找到自己賣T恤的站點，看看是否有人定貨；看看是否有人賣和它一樣的東西；看看是否有人做和他類似的生意，是否有機會采購。相信別的買家也是一樣。

　　我發現，他們做這些很自然，因為這是他們商務活動的一部分，而不是某個“需要的時候才想起的”其它所謂網絡營銷活動的一部分。不用說，這樣的營銷，有特別好的直接效果。

　　確實如同國外專家指出的，中國電子商務有堅韌的“草根”，更有巨大的發展潛力。個人開店既然可以迅速流行，中小企業掌握網上銷售加網絡營銷的利器更應該沒有什么障礙。中國有上千萬家中小企業，以及更多的個體、鄉鎮商戶，讓他們全面掌握方便實用的網絡營銷利器，電子商務真正飛躍發展的時期才開始到來。在這個領域，有很多金礦現在才開始發現、挖掘。上述鄉鎮企業家，坐在鄉村的家里，就把自己的生意直接做到了全國甚至美國本土，就是很好的注腳。這樣的機會，現在終于真的成為可操作的現實，這是中國的中小企業家們千萬不能錯過的一個營銷捷徑。

說到eBay，可能多數人馬上想到：那是一個拍賣網站?？墒俏艺J為，個人拍賣是eBay的植被，下面才是真的金礦。