網(wǎng)絡(luò)營銷和“智豬博弈”

“大者恒大，小者恒小”，這句話套用在了現(xiàn)代企業(yè)身上，幾乎成為企業(yè)命運的枷鎖。盡管中小企業(yè)們拿“王侯將相寧有種乎”來鼓勵自己打破宿命，但是真正能夠打破論斷者寥寥?！?BR> 
　　“大者恒大，小者恒小”，這句話套用在了現(xiàn)代企業(yè)身上，幾乎成為企業(yè)命運的枷鎖。盡管中小企業(yè)們拿“王侯將相寧有種乎”來鼓勵自己打破宿命，但是真正能夠打破論斷者寥寥。

　　說到大、小企業(yè)之間的關(guān)系，不由想起經(jīng)濟學(xué)中著名的“智豬博弈”例子：豬圈里有一頭大豬和一頭小豬。豬圈一邊有個踏板，每踩一下踏板，在遠離踏板的另一邊投食口就會落下少量食物。當(dāng)小豬踩動踏板時，大豬會在小豬跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大豬踩動了踏板，小豬則有機會在大豬跑到食槽之前，爭吃一點食物?，F(xiàn)在問：“小豬應(yīng)采取什么策略？”答案是：小豬只需要舒舒服服地等在食槽邊。

　　在這一著名的經(jīng)濟學(xué)博弈論支撐下，似乎“等、靠、要”成為小企業(yè)最好的戰(zhàn)略方式。即使這種策略是正確的，小企業(yè)僅靠“搭便車”的方式也許能成為一只過得不錯的“小豬”，但是如何能夠成為“大豬”呢？

　　從經(jīng)濟學(xué)的比較優(yōu)勢來看，一個小企業(yè)最缺的有兩樣———錢和市場。按照“智豬博弈”中小豬的想法是，籌集錢和等待“大豬們”開拓完市場之后跟進似乎是最佳的做法。如何“花最少的錢能夠獲得最大的市場”，網(wǎng)絡(luò)營銷可以解決這個矛盾。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷，大多數(shù)人想到的是網(wǎng)絡(luò)廣告，它盡管比傳統(tǒng)媒體成本低，但絕對費用仍較高，有效商業(yè)客戶較低，相比較，以“搜索引擎注冊與排名”為基礎(chǔ)的“主動式”網(wǎng)絡(luò)營銷方式才是被互聯(lián)網(wǎng)時代“聰明的小豬”所關(guān)注的。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，YAHOO、Google等搜索引擎成為了人們尋找個性化信息的基本方法。在中國，企業(yè)尋找相關(guān)的業(yè)務(wù)信息最主要的途徑，已從“報紙＋黃頁”的方式轉(zhuǎn)變?yōu)椴捎谩盎ヂ?lián)網(wǎng)搜索服務(wù)”。關(guān)鍵詞廣告更是將搜索引擎營銷的定位推進一步。正是這種“快、準(zhǔn)、狠”的營銷推廣效果讓“聰明的小豬”們注意到，這是一個宣傳投入和效果產(chǎn)出成級數(shù)上升的模式?！奥斆鞯男∝i”如何參與網(wǎng)絡(luò)營銷，具體操作是怎樣的？