企業管理之包圍策略（1）

    提到包圍，可能我們馬上想到“農村包圍城市”的戰略思想。包圍戰略在企業運作品牌中的使用，體現出包圍戰略進一步升華到品牌中，幫助危機中企業突圍。
　　包圍戰略與“農村包圍城市”
　　星星之火，可以燎原。毛澤東以鄉村為中心，開辟革命根據地，農村包圍城市，武裝奪取政權。確實是中國革命道路上偉大的戰略轉移。
　　這是中國革命經典的一筆，不僅開辟了歷史上從來沒有的戰略思想，更是為中國革命開辟了光明的道路。包圍戰略運用到品牌上，同樣要有一個中心基點，是企業運用品牌進行包圍時，必須弄清楚的問題。
　　許多企業簡單地認為包圍戰略，就是像“農村包圍城市”一樣，城市里品牌競爭激烈，到農村去發展，就一頭扔進農村市場，結果效果毫無起色。關鍵是企業沒有一個中心基點，像一只無頭蒼蠅，即使敞開的窗戶打開在眼前，其也無法飛出去，只能到處碰壁。
　　中心基點是包圍戰略首先考慮的，就像打仗，若果不知道真正的戰場在哪里，豈不是挺可笑的事情嗎!
　　認清包圍的實質
　　找準中心基點，還要認清包圍的實質。任何停留在表面上的預測，或者看法，都不足以辨別出包圍的實質。
　　包圍的實質與當時市場環境動態有關。哲學里講到，事物發展是動態的，沒有靜態，靜態只是相對而言。把握包圍的實質，要刪除企業視而不見，抑或是毫無行動的思想。金融危機來臨，可能這個就是市場環境最大的動態，可是在這個市場環境動態面前，許多企業都認為是一場危機，不能透過危機看到時機，這就是典型的毫無行動的思想，也是沒有真正領悟包圍的實質。
　　當企業能夠看到危機之中的市場環境動態，包圍的實質可能就是包涵在其中，如果是浮在表象的動態，可能大家都知道，就和大家都知道危機來臨一樣。
　　包圍的實質還和品牌自身實際情況有關。任何企業自身實際情況都存在差別，與人性格各種各樣類似。
　　若果你是大品牌，那么除了實力之外，你擁有許多優勢，這個優勢可能就是大品牌包圍的實質所在。
　　若果你是小品牌，自身實際情況可以與大品牌有差異了，就不能和大品牌一樣行動。因為，大品牌具備的優勢，可能在你自身上沒有存在，那么，你的出路就是要認清包圍的實質究竟是為了什么。
　　包圍哪里
　　包圍哪里，看起來簡單，實行起來可能不容易。要不，農村市場早已經是中國品牌的天下。那么，包圍將在哪里發生呢?
　　回歸原點，誰是品牌的目標消費者，你就抓住這一目標消費人群人性的本能，不斷與人性本能鏈接，這就是品牌包圍發生的一個重要的地點。