揭秘“最牛”網商的創富故事

　　李云：虛擬世界中比拼“硬實力”

　　“韓至”，這是一個因網絡而生的女裝品牌。從去年12月誕生，不到兩個月，每天的銷售額就能達到2萬至3萬元。采訪了“韓至”老總、杭州人李云后，才明白這不是什么魔法。“韓至”的神速成名，是建立在他在服裝業多年打拼的基礎和超前眼光之上。

　　2000年當折扣店這種商業形態還不為多數人所識的時候，李云便創立了“妙帛”這個折扣品牌。如今，杭州大街小巷“妙帛”折扣連鎖店已經有30多家，全國店數更達到700多家。

　　到2007年，很多服裝企業還只把網店當作銷售過季產品和庫存的渠道，而李云卻專門成立了獨立公司，推出網絡獨立品牌。目前為“韓至”服務的團隊達到了40余人的規模，其中包括5名設計師，15名提供銷售及售后保障的客服，10多名專門為服裝搭配飾物、進行包裝的物流人員。

　　“如今，我們專門聘請了韓國設計顧問，平均每季能出1500多個新款。”李云表示，他的目標是打造“網絡的ZARA”，像這個美國暢銷品牌一樣，擁有時尚的設計、平易近人的價格和快速的流通能力。而這些都建立在前期大量的銷售數據分析以及對網購人群心理的精準把握上面。

　　因為在網絡上的成功，“韓至”已經走進線下實體店。最近短短1個月時間，“韓至”在全國發展了20多家加盟店。李云說，網絡強大的品牌輻射力和實體店的快速出貨展示相結合，“韓至”將有更美好的未來。

　　【采訪感悟】：如果說網絡零售是從個人的小打小鬧起家，那么今天，越來越多的中小企業開始進入了這個平臺。然而網上掘金不是一根網線連通全球這么簡單，需要研究的是商業模式、營銷方法、顧客心理、售后服務，甚至線上線下的定位等所有種種。虛擬世界中的商業競爭并不虛擬，同樣考驗人的眼光和實力。

　　肖森舟：去除浮躁，堅持才能成功

　　開始只想把自家的茶葉賣出去，沒想到現在還帶動村里人一起在網上賣茶葉。

　　2006年的銷售業績只是1000斤，2007年就是10000斤，十倍的增長速度，讓“森舟”這個安溪鐵觀音的茶葉品牌在網上打響了。

　　肖森舟，2006年剛在網絡上開店的時候，連電腦都不怎么熟悉，也從未經過商，然而他到淘寶大學每天通宵學習了一周，從點滴的拍圖開始，一點一點把店鋪做出來。為了獲取網友的信任，他把自己的個人照片、信息上傳，并創立了個人實名品牌。開始送出去很多茶葉，不好不用付錢。家里人對他的做法，一致反對。

　　每天除了工作，10個小時以上的上網，沒有雙休日、節假日，這樣堅持了兩年，終于煉成3皇冠兼職賣家。如今，包括妹妹、母親在內，每天有6個人幫忙發貨。

　　“網絡上創業成本低，開頭很容易，但遇到困難很容易放棄。”肖森舟說，“去除浮躁，多結交朋友，堅持下去才能勝利。”