中小企業借阿里巴巴逆勢成長

央視一套《新聞聯播》昨日（4月12日）用時長兩分半鐘的篇幅，重點報道了電子商務在當前金融危機下幫助中小企業走出的困境，并詳細介紹企業如何利用先進的電子商務平臺打開內外貿市場。從事電子商務，阿里巴巴誠信通、中日通的客戶潘曉宇也現身說法，講述他通過阿里巴巴平臺把產品遠銷日本、內銷全國的成功故事。

在浙江中小企業的數量超過90萬戶，而這些企業的外貿依存度更是高達60%。面對逆境中縮減的出口額度，浙江企業在"牽手"和"分手"的轉換中找到了自己的定位，開辟出新的市場。

就在去年底還打算把市場轉向國內的潘曉宇最近又改變主意，原因是今年一季度，他們襪子的訂單在日本大幅回升。而這次，浙江省政府和阿里巴巴合作的國際電子商務推進工程"萬企工程"幫了大忙。

"過去我們從來不做廣告，從來不做推廣，總覺得自己到客戶那里去，面對面的溝通是最有效的。" 潘曉宇說。作為阿里巴巴日本站的老客戶，潘曉宇今年還在"萬企工程"中加入阿里巴巴內貿平臺誠信通。

"金融危機后，自己的推銷力度明顯弱了。這時政府的電子商務平臺建立起來。"潘曉宇說，自己最初看中的是平臺背后"浙江省"的這塊招牌。讓潘曉宇沒想到的是，政府和阿里巴巴日本站還在日本建立了樣品庫試點"一樣成名"。以前自己十天半月才能送到客戶手里的樣品，現在一天就能送到。

正是憑借這個平臺，許多國際零售商直接找到了他們。今年3月份他們來自日本的訂單同比增加了一倍。

就在30萬家中小企業和電子商務牽手的時候，在被稱為五金之都的永康市，許多企業卻正在走分手之路。說到產品，幾年前的包氏鑄造有限公司還在為自己的小而全自豪，從刀子、勺子到滑板車、吹風機可說是無所不能。但如今這家企業只生產鑄件這一種產品。

就是一個小小的鑄件產品，讓包氏敲開了西門子，ABB等6家500強企業的大門，今年的訂單超過4000萬元。而市政府為了鼓勵像包氏這樣的行業領軍者，在無償開放科技創新中心的同時每年還拿出上億元的獎勵資金。

牽手，讓企業拓寬了市場，分手，則讓企業找準了市場。在這一牽一分的轉換中，浙江省的中小企業正開始出現整體回暖跡象。3月份，全省中小企業用電量同比增長22.48%。