企業上網做生意小貼士

(1)如何選網絡平臺？

　　企業上網做貿易首先需要網絡平臺，這分為自建網站和加入大型專業貿易網站兩種方式。

　　通過自建網站可以廣泛地發布信息和企業的售后服務內容，接觸更多的客戶，帶來更多的機會和提高達成生意的可能性，但首先必須讓買家知曉企業網站地址。這就要通過在搜索引擎、網站廣告、行業門戶以及各類媒體上進行投放來提高曝光率等。

　　加入大型專業貿易網站，如阿里巴巴等，可以獲得海內外大量買家查詢，從而達成交易訂單，交易成功率較高。目前成為知名貿易網站的會員，年付費從2000元到10萬元不等，企業可以根據自身情況選擇。

　　(2)如何提高成交命中率？

　　調查表明，電子元器件、日常消費品或大眾用品上網以后，較容易獲得買家查詢和得到訂單。大型成套設備網上銷售則很困難。

　　相比較而言，生產企業、中小型外貿企業實施電子商務效果較好，特別是過去做OEM的企業，通過因特網找買家，非常有利于企業拓展自有品牌或自有品牌產品向海外出口。而一些大型的外貿企業由于長期的外貿關系和海外營銷網絡仍然發揮著極大的作用，他們實施電子商務的效果并不明顯。

　　實施電子商務，訂單量小易達成交易，訂單量大，銷售額高的產品難以通過電子商務達成交易。

　　如果大量訂單來自網上，公司有必要成立專門的電子商務部門，并由專人負責專門的地區，及時處理買家查詢。如果對客戶檔案管理不善，會影響到與買家的進一步溝通。

　　不要忘了，盡管實施電子商務從事出口業務已是大勢所趨，但傳統的拓展國際貿易的方式仍然有效。