互聯網“集合式”渠道銷售模式

    回顧中國互聯網的發展歷史，我們發現各種各樣的“流氓”的盛行，其中以“流氓插件”為最。3721的周鴻祎就是曾經被稱為“流氓軟件之父”，創辦的3721網絡實名利用各種流氓方式強行安裝在用戶的電腦上。當然，流氓通常是機會主義者，后來3721賣給了雅虎，至今周鴻祎痛惜不已。雖然當初周鴻祎認為3721缺乏百度的搜索引擎核心技術，想在高位賣個好價錢，但是當時他沒意識到，如果3721上市后有錢了是完全可以花錢去買個其他的搜索引擎來用的，畢竟，3721當時有龐大的用戶基礎和現金流。 

    沒有技術是萬萬不能的，但技術也不是萬能的。技術是為服務打工的。想當初hao123和265的網址導航，哪里有什么技術可言，就是簡單的網頁，但是滿足了第一代中國互聯網用戶的需要，借助各種流氓插件，就成功了。 

    互聯網作為媒體，也是特殊的渠道。要獲得用戶，就要想方設法的獲得其注意力，最有效的辦法之一，就是占領用戶的瀏覽器，占領用戶的桌面，成為用戶每天開機都要接觸的工具。騰訊QQ、迅雷、搜狗拼音輸入法、奇虎360殺毒軟件等，都是如此，獲得了用戶之后，再將用戶賣給廣告主（按暴光或者點擊收費等）。這也是為何百度和Google等到處投放廣告，通過低價格的獲得用戶，再將這些用戶高價格的賣給廣告主，獲得其中的差價利潤。可以參考我之前寫的文章《分析：business.com的傳奇》。 

    這種“集合式”渠道銷售模式，在互聯網上有很多的應用案例，例如阿里巴巴，將國內的眾多中小企業匯聚起來，然后阿里巴巴到海外和Google上到處打廣告，幫助國內的眾多中小企業進行外貿生意。國內SEO牛人王通就曾經撰文《阿里巴巴B2B必然走向衰落》，認為中小企業在阿里巴巴上擺攤不如直接到Google上進行推廣。他說的雖然有一定道理，但對于廣大的中小企業而言，阿里巴巴的集合式服務無疑還是有吸引力的，幫助他們省去了推廣的時間和精力。畢竟，不是每家中小企業都懂得SEO和SEM的。 

    我們再來看谷歌，雖然在中國搜索引擎市場上，百度的市場占有率是谷歌的三倍多，但谷歌憑借Adsence廣告聯盟，總的廣告收入卻接近百度的2/3。所謂的廣告聯盟，其實亦是“集合式”渠道銷售模式。一方面，廣大的小網站找不到廣告主，另一方面，廣大的廣告主也希望按照效果付費。于是谷歌憑借其領先的網頁內容分析工具，將廣大的小網站的廣告位精準的銷售給對應的廣告主，獲得豐厚的中介利潤。如今，百度TV提供的也是這樣的服務，在中小網站的傳統橫幅廣告、文字鏈廣告之外，增加了視頻廣告。 

    此外，京東商城、走秀網等B2C的電子商務網站，走的也是這樣的道路，將眾多的商家吸引到自己平臺上，再統一的對外進行宣傳推廣，這種模式和國美的模式是否很相似呢。互聯網商業的本質和傳統商業沒有什么不同，只不過是線下的渠道變為線上的渠道，因此，熟悉傳統的商業模式本質依然是十分有用的。想當初，新浪將全國各地的報紙放在自己網站上“銷售”，成就了web1.0時代的第一門戶；在web2.0時代，“集合式”渠道銷售模式的本質依然如此。