在銷量中經營品牌的法則

     從2007年開始，我和我的團隊嘗試操作與銷量捆綁的營銷策劃，其主要目的就是通過我們的努力讓企業真切的感受用品牌的力量提升銷售。

    經過努力，我們成功了！

    我們以及服務過的客戶都為這一結果而興奮，也因此改變了企業對品牌的認識，在銷量中經營品牌的思想開始走進許多企業經營者的大腦。

    隨著對這種思想感興趣的人的增多，探討的增多，操作的增多與深入，里邊的許多原則浮出水面，比如“找到與資源能力匹配的品牌模式”、“像消費品一樣策劃產品”、“一切皆為廣告的推廣思想”等等。我所倡導的這些品牌操作之道，都是源于我在操作過程中的體悟，可以說，每一個法則都是我在實戰中親自檢驗過的，每一個法則都能夠為企業帶來銷量。

    同時，我也用為這些法則培訓過數以百計的企業家，都獲得了極好的評價。當然，對你而言，并不是每一個法則都能夠起到積極的作用，每一條法則針對不同資源的企業所起作用的角度是不同的。但是，可以向你保證，如果你將這10條法則用于企業的營銷工作，你一定會改變對品牌的看法，一定能做到在銷量中經營品牌。

    1、構建信任：揭示品牌的本質

    成功取決于是否積極的行動起來，并能夠清楚的認識事物的本質。工業企業只有認清品牌與營銷同樣都是為了建立客戶的信任，并用品牌在銷售過程中的不同環節構建信任、化解風險的時候，他們才真正做到了像銷售那樣運作品牌，像運作品牌那樣銷售。

    2、一飛沖天：顛覆對手的品牌模式

    揭開那些百年品牌的歷史，它們都擁有自己獨特的發展模式，而且它們都是因為找到了顛覆競爭對手的品牌模式才得以在同質化競爭中，不斷的超越自我和對手。

    3、構筑品牌DNA：用心去挖掘

    品牌核心價值是品牌的靈魂，沒有靈魂的品牌不會長久！品牌核心價值決不是空洞的口號，它需要企業內部資源的支持，它需要企業營銷活動系統、生動的演繹，并且持之以恒的堅持。

    4、注入活力：讓品牌“變臉”

    品牌核心價值往往過于精煉，需要通過品牌內涵對品牌核心價值做進一步的演繹和詮釋，也是確保品牌核心價值能夠落實到企業內部各個要素，轉化為品牌核心競爭力的關鍵操作。

    5、回歸載體：像消費品那樣策劃產品

    產品是品牌的先鋒官，品牌最終要以產品的形式賣給客戶，客戶也會通過產品及售后服務來體驗、評價品牌。產品策劃是演繹品牌、傳播品牌的重要渠道，也是能否讓品牌與銷售緊密聯系的關鍵環節。對于工業企業而言，要善于學習消費品高水平的產品策劃，將同樣的產品賣出不同。

    6、內部發力：將品牌戰略翻譯成企業內部的支持力

    品牌核心價值只有成為企業經營的軸心，所有資源才會向品牌核心價值聚焦，才能形成真正的競爭力。而在品牌核心價值聚焦企業資源的同時，又成為企業理念的核心時，品牌戰略才算真正的落地，內部資源也就形成了品牌的源支持力。

  7、誰推動品牌的落地：搭建品牌管理平臺

    中國企業的品牌為什么總是無法持之以恒，一個關鍵的原因就是缺少與企業相匹配的管理組織平臺。可是，搭建一個高效的管理平臺也并非易事，它需要從思想上的重視，從管理職能上的匹配度。

    8、箭在弦上：正確的品牌推廣

    當箭已經上弦之后，核心問題就是目標。只有在品牌發展不同階段設定科學的目標，并在品牌運作過程中針對目標人群，準確的告訴他們你是誰，有哪些優勢，而且清楚花了錢之后該干什么？如果能夠做到這些，你的品牌推廣就事半功倍了！

    9、一切皆廣告：說服世界上最精明的腦袋

    廣告有兩種理解，一種是狹義的理解，即電視、平面等硬廣告；另一種是廣義的理解，就是所有能夠傳播品牌信息的載體都可以作為廣告。工業企業需要一切皆廣告的思維，將企業家、宣傳畫冊、內刊、網站、展會等都作為廣告，讓他們以一致的風格、同一個聲音來演繹品牌核心價值、傳遞品牌表現。

    10、正確的方法：推開那扇虛掩的成功之門

    品牌需要在發展中不斷整合，修剪影響品牌競爭力的枝枝蔓蔓，并在日常管理中嚴格遵守聚焦、舍得、堅持這三大原則。