金融危機下企業(yè)起死回生的渠道

　　市場要內外兼修

　　當前的國際金融危機已從虛擬經(jīng)濟蔓延到實體經(jīng)濟，我國外貿出口受到國外市場的巨大影響和沖擊，不少五金企業(yè)訂單急劇萎縮，生產經(jīng)營面臨嚴重困難。如何變不利為有利，保護多年來不斷投入所形成的產業(yè)基礎，同時不斷開拓新市場，成為出口主導型企業(yè)有效化解眼前危機，并為未來長遠發(fā)展戰(zhàn)略調準方向的關鍵。新華社記者表示，今后實體經(jīng)濟將仍然是國家強盛的象征，衣食住行等傳統(tǒng)產業(yè)永遠不可能沒有市場，出口企業(yè)要在危機中尋找機遇，積極開拓國內市場，創(chuàng)建自主品牌，推動產業(yè)升級，提升自身競爭力。尤其對于珠三角地區(qū)的企業(yè)來說，出口轉內銷顯得尤為重要。出口轉內銷國家擴大內需的一系列政策措施為出口主導型企業(yè)轉內銷市場提供了良機。與其為洋品牌做嫁衣，賺一點可憐的加工費，何不借鑒洋品牌的營銷手段，依據(jù)本民族文化和消費習慣形成自己獨特的流派，做大做強自己的品牌？

　　開拓新的消費市場

　　中國政府本周（12月8日-14日）擴大了一項惠農政策的試點范圍，該政策對購買洗衣機、手機、彩色電視機和電冰箱等基本家用電器的農民給予13%的價格補貼。政府希望農村家庭的家電擁有水平能夠趕上城市家庭，這也是中國實現(xiàn)城鄉(xiāng)“均衡發(fā)展”這一中、長期國家計劃的一部分。

　　五金行業(yè)可以借鑒家電行業(yè)的家電下鄉(xiāng)的營銷方式開拓新的消費市場。根據(jù)五金行業(yè)的特點，開拓出新的消費市場，比如說農村基礎設施的建設必然會加大建筑五金的使用率，地鐵工程的瘋狂增加，必然會加大建筑五金的需求。面對國內相關的拉動內需的一些政策，五金企業(yè)應該建立一些新的消費市場。五金企業(yè)要把眼光放在二三級城市特別是三級城市，甚至是農村，不要在一級城市固步自封。二三級城市的運作以渠道為主，品牌為輔，同時不放棄中心城市的示范作用。

　　由單純的代理變?yōu)橹苯訉υ捊K端消費者

　　以終端為重心改變原有的營銷渠道管理。五金企業(yè)一方面通過對代理商、經(jīng)銷商、零售商等各個銷售環(huán)節(jié)的服務與監(jiān)控，使得產品能夠及時、準確、迅速地到達零售終端，使產品快速占領市場；另一方面，通過終端市場直面消費群體的營銷手段，提高品牌的形象、激發(fā)消費群體的購買欲、快速收攏流動資金。

　　五金企業(yè)增加網(wǎng)絡營銷

　　當前五金企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷的重視程度不高，甚至一些中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的了解甚少，現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代，使用網(wǎng)絡營銷可以方便快捷，節(jié)省時間，產品的宣傳力度加大，讓全國各地的客戶都可以詳細的了解產品，實行貨到付款的方式，并提供售前咨詢和售后服務一站式服務，讓網(wǎng)購者買得放心、用得安心。