營銷兩大法則：傻瓜化與通俗化

      中國的營銷環(huán)境與10年前相比發(fā)生了巨大的變化，以媒體的變化為例：第一，媒體的數(shù)量幾十倍地增加；第二，媒體的版面又幾十倍地?cái)U(kuò)版；第三，單位面積/時(shí)段的廣告價(jià)格卻又上漲了幾倍。信息爆炸，注意力分散，營銷成本越來越高，而市場競爭卻又因競爭商家越來越多、同質(zhì)化產(chǎn)品不斷增多而愈演愈烈。

      假如只按媒體數(shù)量增加10倍，每種媒體平均擴(kuò)版10倍計(jì)算，且剔除價(jià)格上漲因素不計(jì)，則要獲得同樣多的注意或吸引同等數(shù)量的眼球，今天的營銷成本比10年前要提高100倍，或者用同樣的成本只能達(dá)到10年前的百分之一的營銷效果。

      于是，企業(yè)家、廣告人、營銷人、營銷策劃人們挖空心思爭奪消費(fèi)者的眼球，以降低營銷成本，擴(kuò)大傳播效果。一些廣告人、營銷策劃人因此成名。

      三株曾經(jīng)把小報(bào)當(dāng)成營銷的“法寶”，但那畢竟是針對(duì)10前的營銷環(huán)境而言的，10后的今天，如果有誰還把小報(bào)當(dāng)作“法寶”，那他一定是營銷界的低能兒。

     營銷創(chuàng)新的具體形式可以變化無窮，但有兩條原則值得普遍遵循，那就是傻瓜化和通俗化。

傻瓜化

      傻瓜化主要是針對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)層面而言的，即是將產(chǎn)品的功能和技術(shù)設(shè)計(jì)盡量簡單化，簡單到甚至連傻瓜都會(huì)操作使用的地步。傻瓜化的另一種描述方法是將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜，從傻瓜的角度去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，越簡單，使用起來越方便越好。傻瓜化不是有意要將消費(fèi)者當(dāng)成白癡，更不是污辱消費(fèi)者，這恰恰反映了替消費(fèi)者著想，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷理念。

      我們的營銷策劃應(yīng)該深入到產(chǎn)品的技術(shù)層面，而我們的技術(shù)人員則也應(yīng)該具有營銷意識(shí)，兩者都要向傻瓜相機(jī)學(xué)習(xí)。