工程機械集體采購 全新的營銷模式

  什么是集體采購 
　　集體采購,又稱團購.簡稱“集采”，已經從最初的北京、深圳等地，迅速發展到全國各地。“集采”，通常是由一些消費者自發地組織起來，到自己想購買的某品牌的經銷商、生產廠家那里集體砍價或委托代表向經銷商或生產廠家進行談判，由于采購的數量較大，在經銷商、廠商那里就可以拿到較大的折扣和享受到放心的產品質量和滿意的售后服務。    
　　2002年汽車“集采”開出第一單后，住房“集采”也步其后塵，目前“集采”最火的是建材，大家堅信“人多力量大”這一信條，其他行業也紛紛嘗試“集采”活動。 

集體采購的優勢 
　　價格低是集采的最大優勢。這是因為任何商品的定價都包括很多因素，如生產成本、倉儲成本、管理費、運輸費以及稅金等。集采的管理成本低于單宗商品，因此經銷商可以在這部分做出一定的讓步；另外就是某些生產廠家為了讓自己的產品占有較大的市場份額，對經銷商有一個獎勵政策，即根據商品的銷售數量制定“返點”，也就是經銷商銷售得越多，廠家獎勵得也就越多，所以，一些經銷商為了獲得更多的“返點”才能給集采消費者較大折扣。這一點對于那些不善于砍價、不了解行情的消費者來說有著很強的吸引力。 
　　其次，產品質量、售后服務有保證。由于采購渠道直接，減少了采購的中間環節，可以讓參加集采的消費者放心。因為集采的組織者通常是與大經銷商或生產廠家直接聯系，又加上購買數量多，所以質量、售后服務有保證，可選擇的余地也要大很多。