精準營銷 經濟危機下企業的最好選擇

     曾幾何時，馬云的過冬論還被不少人將信將疑，現如今，華爾街風暴導致的全球經濟蕭條已猝不及防的擺在每個人面前。

     危機、下滑、節儉、開源節流，等等字眼成了每天媒體不厭其煩的口頭禪……這場以房產泡沫為罪魁的金融危機讓眾多實體經濟岌岌可危。

      經濟危機下企業更需要有效營銷

     經濟危機使人們身上開始少了一些浮躁，變得更理性和務實，開始精打細算的過日子，多了些對生活的思考和珍重。這種對本質回歸還是很值得欣慰。

     今天，企業每做一筆投入都要慎重思量，每花一分錢都要三思而行。地產商不再像往日那般出手闊綽，裁員、降薪、全員銷售等等內幕消息不絕于耳。資金鏈斷了，路要走，樓要賣，營銷工作就不能停。只是，錢得用在刀刃上。

    在經濟危機的洗禮中，企業更加關注營銷結果，關心每一筆投入的性價比、來電量、客戶量以及銷售業績……

    患難見真功，誰是最有效的營銷伙伴？在客戶腦子里會重新排序。

    傳統媒體廣告遭遇挑戰

    過去，地產開發商一個樓盤數以千萬計廣告預算不在話下，各種主流媒體大幅廣告隨處可見。但現在，我最常見到就是大量勤工儉學的學生在路口逢人就發樓盤的宣傳單，要么就常常接到某個樓盤促銷的垃圾短信……

    據我當地一家主流都市報的內部朋友透露，他們上半年房地產廣告投放量縮水了50%，下半年又減少了2/3，業務人員叫苦不迭。形成對比的是，近段我們公司新媒體事業部的業務熱線卻相當忙活，客戶主動要求刊登的電話此起彼伏，熱鬧的幾乎感受不到冬天的寒意。

    傳統媒體廣告受眾難以掌控、效果不好評估、投放盲目性大，具有一定冒險性，這是客戶在蕭條環境下轉投新媒體的主因。常常聽到企業抱怨在報紙打了半版廣告卻接不到幾個電話，或者是接到的電話根本不是目標客戶……因此造成廣告成本無奈浪費。

    而新媒體精準傳播、按效果付費等模式恰恰能讓客戶獲得看得見摸的著的效果，從而避免盲目和廣告投入的無端浪費。

    新媒體迎來絕好發展機遇

    互聯網廣告按流量、點擊量收費已是不鮮話題。如今，誰能將客戶進行越細越好的分類，誰能把供求雙方的需求拿捏得十分準確，幫廣告主找到他們的客戶在哪里、如何樂意來、怎樣留的住，幫消費者推薦最需要的服務，誰就能博得客戶的高度青睞。要實現這些東西新媒體的技術優勢更加明顯。

    新媒體的精準營銷理念能從各個緯度對用戶及其媒體接觸習慣進行分析，從而得出極具合理性的廣告投放方案和建議，力求幫助客戶實現每一分廣告費的最大價值。并且由于新媒體的用戶基數通常十分龐大，這使得人均廣告成本就相對傳統媒體要低廉許多。比如《目標手機雜志》每期針對20萬高端移動手機訂閱用戶發送，按照目前的收費標準，分攤到每人身上不過幾分錢的成本，基本相當于印刷一張宣傳頁的價格，然而廣告效果卻遠非單頁所能企及。

   除此之外，基于精準營銷的概念的互聯網、手機等新媒體，其針對性強、性價比高、迅捷高效、廣告效果顯而易見等特點勢必成為企業最為得力的營銷手段。并主導企業將來的營銷之道。

    越危機，越是蘊藏著無限的機遇。馬云說，金融危機將締造新的商業文明，我想，這新的商業文明中，新媒體正奮力譜寫著濃墨重彩的篇章，精準營銷也將成為企業與個人之間的和諧共生的橋梁。