有效廣告該怎樣投放

     與產品、渠道、促銷等手段相比，廣告大概是大多數企業比較重視的營銷環節，那么如何才能使廣告有效投放，讓l00萬產生1000萬的效果呢？
  
    【研究目標群體】謹防“廣告錯位”  
  
    在進行廣告投放時，腦海中必須有一個清晰的對象，即目標消費者。廣告定位應精確而尖銳，不要指望打動所有人，只要打動目標對象就行。如果一個少女用品，廣告做出來后，老頭老太太們喜歡得不得了，那么這個廣告白投了，這就是“廣告錯位”現象。在做廣告之前，應該先對目標對象作大量研究，知己知彼，方能百戰百勝。確定目標消費者后，便可以描述他們的特征，然后借助于消費者調查，了解目標消費者的消費心理和消費習慣，以及他們面對的現實，將自己看作是那些消費者中的一分子，以現實的眼光審視消費者的相關利益和需求，找到最重要的那個點，擊中他們心底最深處的那根弦。
  
    【廣告時機把握】適當的時候做適當的事 
  
    對于廣告時機的把握，普遍不起易引企業的重視。在不同的時期，有側重地選擇不同的媒體，可以起到不同的作用。實際上，媒體是各有分工的，每一個媒體都有自己的長處和短處。例如電視媒體，時效短但覆蓋面廣，有文字有畫面還有聲音，是樹形象的媒體；報紙廣告保存的時間也不長，但對于某一個具體的促銷活動，卻非常適用。可以針對不同的促銷對象選擇對應的媒體。戶外廣告主要起到提示品牌的作用，因此其信息含量不能過多，應該簡單明了。  
  
    【廣告媒體組合】現代集團軍作戰   
  
    廣告總是離不開媒體，而媒體又那么多，這里面就一定有個取舍的問題。媒體計劃就是用來決定廣告信息要在哪里、什么時間刊出。為了吸引目標對象，企業有幾個問題一定要問：我們該把廣告放在哪里?我們該如何安排廣告時機？我們需要哪些媒體?我們要花多少錢?如果沒有一個整體的媒體策略，就無法將信息通過合理的媒體組合全面傳導給目標受眾，并試圖感動、說服目標消費者來購買產品。在媒體選擇上，“東一榔頭，西一棒子”，今天哪個雜志找上門就做一個通欄，明天看哪個報紙優惠得厲害就做一個整版，結果是打著了誰就是誰。這就好像“炸魚”，一個雷管扔到水里，不知道能炸起多少魚，有時多，有時少，完全靠運氣，這完全掉進了“游擊戰”的陷阱。在進行媒體組合時，如果能夠進行媒體創新，則常常可以起到四兩撥千斤的效果。
  
    【廣告投放主題】圍繞一個核心  
  
    堅持持續一致的廣告主題已成為許多國際一流品牌的共識，是創造百年金字招牌的秘訣。但老是堅持一種風格，一個面孔，有時企業會走進一個誤區，認為如此下去，廣告將變得枯燥，這些企業習慣了過幾天就換一種想法，覺得那樣才能使廣告新鮮而充滿創意。但是，消費者不是你，你每天都生活在這個品牌的包圍中，而消費者也許根本就沒有見過你的品牌，廣告太多了，他從來不會刻意去關注哪個廣告。實際上，當你覺得單調的時候，消費者開始對你有印象，才真正意識到你的存在。只有不斷重復相同的信息在各種不同的媒體上，才能累積消費者的注意力及記憶度。因此，還是要重復那句枯燥得已經說了一千遍的老話：堅持就是勝利。