1 質量賣點

  在產品的質量和檔次上做文章。

  舉例:1)臺灣一生產傘的企業把產品銷往美國,發現無人問津,覺得可能是自己傘的檔次不夠高,于是就下大力氣提到產品質量,結構還是不受歡迎,后來有營銷專家建議其生產質量低的一次性傘,結果大受市場歡"/>

<video id="frbuy"><input id="frbuy"></input></video>
    1. <object id="frbuy"></object>
    <u id="frbuy"></u>

  • <b id="frbuy"></b>
        1. <i id="frbuy"><sub id="frbuy"><li id="frbuy"></li></sub></i><source id="frbuy"><input id="frbuy"></input></source>
          起重學院
          下載手機APP
          當前位置: 首頁 ? 起重學院 ? 市場營銷 ? 正文

          賣點營銷戰略

          ??來源:中國起重機械網??作者:admin
          |
          |
          |
                 挖掘買點,塑造賣點,真正的滿足客戶所需,切實地構建顧客心智中的定位,自然需要賣點戰略。以下是常用的賣點營銷戰略;

            1 質量賣點

            在產品的質量和檔次上做文章。

            舉例:1)臺灣一生產傘的企業把產品銷往美國,發現無人問津,覺得可能是自己傘的檔次不夠高,于是就下大力氣提到產品質量,結構還是不受歡迎,后來有營銷專家建議其生產質量低的一次性傘,結果大受市場歡迎。

            2)去全聚德吃烤鴨很貴,但是會有一個大師父為你片鴨,不多不少,正好108刀,與其說吃烤鴨,還不如說是吃刀法,這也是服務質量和價值的一部分。

            2 功能賣點

            產品多加功能增加競爭力的我就不說了,太多,比如數碼相機和手機,還有各種電子產品等等。但減少功能也是一個賣點。

            舉例:前些年街面上流行一種多功能彈簧秤,可顯示天氣溫度,計算價格,造型也美觀。有一家公司也想開發,但仔細研究市場后,他們決定不步人家后塵,因為這種秤就是為了方便買菜時不上當受騙,功能多了沒有用,而且還增加成本。他們索性就生產單一稱重功能的小秤,結果銷量特大。

            3 顏色賣點

            世界由五彩斑斕的顏色構成的,所以顏色也是營造賣點的利器。

            比如說,斯沃琪手表就是色彩的利用者,奇瑞的QQ也是色彩的追從者,立邦漆更是把色彩看作是自己的核心優勢,叫做處處放光彩。

            4 價格賣點

            在價格的領域,看你的目標客戶是誰,根據你的目標客戶下手。

            產品不分貧賤,但是消費者中卻存在等級。這才有了奔馳、寶馬的貴族,也有了夏利、奧拓等大眾。有了海爾的5星級服務品質支撐的高價策略,也有長虹、格蘭仕價格屠夫的兇猛策略。

            5 造型賣點

            形狀改變產品就更好賣,是不是形式在某種程度上決定內容呢?不得而知,我舉幾個例子您仔細判斷。

            1)衣服款式不好,一般是沒人要,除非你不是穿給人看的;

            2)美國一農民把西瓜放在盒子里生長,長成方形西瓜,結果價錢是普通西瓜的20倍,很快成為富翁。形式稍加變化西瓜還是西瓜,吃起來肯定一個味,但此西瓜絕非彼西瓜,賣的就是買者的感覺;

            3)脈動當初賣的火,不可否認其包裝注入了流行元素,起到一定的作用,廣口瓶、淡藍色、中英文包裝,外觀的差異就是沖擊力,就是震撼。

            還有他加她飲品,飲料分個男女就創造熱銷,真是感嘆人類感性細胞的豐富。

            6 形象賣點

            如果說聯想的logo 變換是因為原來的legend 被國際商人搶注的無奈之舉,那么摩托羅拉變成MOTO純粹是蓄謀已久旨在中國市場的謀略。新logo顯得更為簡潔時尚,今天你摸了沒有,呵呵,比“摩托騾拉”要洋氣一點。

            7 渠道賣點

            中國很多企業在品牌上與國際公司相比就有弱勢,但不可否認在渠道方面中國企業卻有著先天的優勢,因為出于對文化和習俗的把握。只要你懂得運作,還是可以做成渠道為王的。本土做的好的比如聯想、娃哈哈,渠道可以打造核心優勢,而且不易被模仿和替代,做的好,可以擁有更多議價、融資和整合資源能力,同時也具備了實施水平戰略的籌碼。
          ?

          移動版:賣點營銷戰略

          ?
          亚洲欧美综合区丁香五月1区_欧美成人高清整片在线观着_欧美一级a码大片免费观看_无码人 精品一区二区三区东京热

          <video id="frbuy"><input id="frbuy"></input></video>
          1. <object id="frbuy"></object>
          <u id="frbuy"></u>

        2. <b id="frbuy"></b>
              1. <i id="frbuy"><sub id="frbuy"><li id="frbuy"></li></sub></i><source id="frbuy"><input id="frbuy"></input></source>
                亚洲美女在线一区二区 | 日本乱子伦一级视频 | 中文字幕巨大的乳专区不卡顿 | 日韩二区三区久久久 | 午夜福利久久野草 | 亚洲国产日韩欧美综合久久 |