業務員：實干要放在第一位

如果有人問我：“評價一名業務員是否優秀的第一條標準是什么？”我會說兩個字——“實干！” 
　　也許有人會說：“業績才是硬道理！”那么我想問：“如果沒有實干哪來的業績呢？既使現有的業績比較理想，如果離開了實干業績還會繼續提升嗎？” 
　　有的人說：“執行力強是第一位的！”我個人認為：“所謂的執行力強是針對其所負責的領導而言的，離開了實干執行力強也只不過是拍馬屁或形式主義罷了！甚至是陽奉陰違。” 
　　有的人說：“溝通能力是應該放在第一位的！理由是做業務靠的就是一張嘴，能把沒病的給忽悠、活的給忽悠死那才叫業務高手?！敝袊芯涔旁挘骸肮庹f不干嘴把式！” 
　　有的人說：“思路應該擺在第一位!”我承認思路對于干好工作的重要性，可我依然堅持我的觀點。經常有朋友問我如何成為一句優秀的業務員？我是這樣回答的--這個問題對對勤奮敬業的業務員來說很簡單，對于小聰明太多的業務員來說就太復雜了！ 
　　 嘿嘿！有的朋友該閑我啰嗦了，那我就說說憑什么“實干”如此重要。 
　　一、基層業務員必須要用腳步來丈量市場，決對不能閉門造車。 
　　前不久我剛接管并重新啟動某市場，該市場業務員僅幾天時間就給我遞上了市場啟動方案及費用預算。看著一疊的終端進場費用申請及促銷方案我不禁連聲的夸贊該業務員工作效率高，再看看員工疲憊的臉上掛上兩個黑眼圈，感動的我直叫她忙完這兩天趕緊休息一下，不要因為工作累壞了身體。
　　拿起簽呈一看我就皺起了眉頭，原來所有的費用申請都高于我的預估，而且促銷方案千篇一率，終端整改及旗艦店建設只字未提。 
　　我不滿的問業務員以上數據是如何得來的？為何費用會這么高？為什么沒有終端進場、推廣、建設、提升的系統方案，而只是一些要錢的數字？你到底去市場實地考查了嗎？你與采購是怎么談判的？