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下載手機APP 人們習(xí)慣于依照經(jīng)歷行事，慢慢地就喪失了考慮能力，還對自己的做法深信不疑。而那些成功人士則不同，他們心里總是住著一個“魔鬼代言人”，經(jīng)常反問和質(zhì)疑人們的做法，然后防止了許多認知誤區(qū)，才獲得常人無法獲得的成功。
在配件庫存辦理中，相同存在著一些認知誤區(qū)，許多企業(yè)的板滯庫存越來越多，配件事務(wù)越做越難，由盈余變?yōu)樘潛p，由客戶滿意變?yōu)榭蛻舯г?，卻很少考慮其間的原因。
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下面咱們就談?wù)勁浼齑孓k理中的八個認知誤區(qū)。
1、優(yōu)秀企業(yè)只關(guān)注客戶滿意度
配件現(xiàn)貨率對服務(wù)的重要性不言而喻，現(xiàn)貨就意味著及時修正，缺貨就意味著停工，常常被稱為客戶滿意度的第一要素。
有人乃至以為：配件現(xiàn)貨率與庫存周轉(zhuǎn)率的對立無法諧和，為了確?？蛻魸M意度，產(chǎn)生庫存積壓不可防止，時間久了都能賣出去。
從頭界說：優(yōu)秀企業(yè)必須平衡客戶滿意度和投資報答率，不掙錢企業(yè)就不能可持續(xù)發(fā)展，庫存積壓會影響配件現(xiàn)貨率，降低客戶滿意度。
2、庫存越大越簡單滿意客戶需求
這是庫存辦理中最大的認知誤區(qū)，用線性思想來評價現(xiàn)貨率與庫存量這個非線性問題，結(jié)果必定南轅北轍。
許多企業(yè)都了解這樣的場景：客戶急需的配件沒庫存，有庫存的配件客戶不需要，就是庫存方案沒做好。庫存放對了，能產(chǎn)生贏利報答、資金周轉(zhuǎn)和客戶滿意，庫存放錯了，則會造成板滯丟失、資金占用和客戶不滿。
從頭界說：配件庫存能否滿意客戶需求，并不取決于庫存量的巨細，而是庫存方案的準確性。
3、配件生意只需有毛利就能掙錢
人們把配件事務(wù)看得非常簡單，低價買進，高價賣出，賺取差價，只需價格高于成本就能掙錢。但是，為什么許多配件零售商卻賺不到錢呢?外表看公司在掙錢，可賬面上錢總是不夠，現(xiàn)金流也很嚴重，問題出在哪里?
在零售商與制造商的交易中，零售商買斷庫存危險獲得差價，實際上是冒著庫存危險去搏機會差價。如果辦理不好庫存，積壓時間越長，庫存價值降低就越大。
可許多企業(yè)卻以為，配件都是鐵家伙，不會價值降低。當企業(yè)退出配件生意時，企業(yè)剩下的庫存能以幾折賣出去?那時的丟失就是庫存價值降低。
從頭界說：配件毛利扣除庫存價值降低，才是企業(yè)的真實收益。
4、配件庫房就該要什么，有什么
要確?？蛻魸M意，配件庫就應(yīng)該要什么，有什么。為此企業(yè)每種配件都放一點兒，以防止缺貨。殊不知，什么配件都庫存，并非明智挑選，不僅簡單產(chǎn)生板滯危險，配件現(xiàn)貨率還會更低。
沒人能做到客戶要什么，企業(yè)有什么。
從頭界說：庫存方案的目標不是要什么，有什么，而是用有限的資金，完成更高的客戶滿意度。
5、遇到缺件時專家都會有意多訂一點兒
缺一件，訂兩件，防止下次缺貨。外表看來，這顯示出方案人員的經(jīng)歷，其實這恰恰是板滯庫存產(chǎn)生的原因之一。
依靠經(jīng)歷方案庫存，無異于拍腦袋做決策。假如5年中只發(fā)生過一次柴油機重大毛病，企業(yè)訂了兩臺，一臺賣給用戶，另一臺作為庫存，這臺庫存機很或許5年以后才會需要，一旦排放升級，乃至或許永遠賣不掉!
從頭界說：分析需求歷史數(shù)據(jù)，評價庫存售出概率，然后決定是否庫存和存儲數(shù)量。
6、配件庫存是吞噬贏利和現(xiàn)金流的魔鬼
不少企業(yè)深受庫存板滯之苦，賺來的錢又變成了庫存，并且?guī)齑娣e壓嚴重。一朝被蛇咬，十年怕井繩，所以有些企業(yè)走向另一個極點：追求配件零庫存。
零庫存無法滿意服務(wù)需求，會導(dǎo)致客戶流失，庫存自身不是板滯的根源，糟糕的庫存方案才是。
從頭界說：庫存是魔鬼仍是天使，取決于庫存方案。零庫存不是庫存問題的解決方案，做好庫存方案才是。
7、配件庫存積壓，多放幾年都能賣出去
許多企業(yè)以為積壓庫存遲早能賣出去，可根據(jù)柚可信息科技公司的數(shù)據(jù)計算：12個月內(nèi)沒有需求的配件，24個月售出的概率不超過5%!存得越久售出概率越低!
零售商的配件一般6個月內(nèi)都會有需求，不然就是庫存方案出了問題。庫存不周轉(zhuǎn)，年年都在貶。
從頭界說：板滯庫存需要通過打折、促銷或退回供應(yīng)商等方式及時處理，防止擴大丟失。
8、要完成90%現(xiàn)貨率，每種配件都應(yīng)到達90%
這是過錯的認知，庫存方案不能“一刀切”，不然難以完成現(xiàn)貨率目標，還會添加許多板滯庫存。
關(guān)于那些常用的、快速周轉(zhuǎn)的易損易耗件，如：濾芯、油品、皮帶等，要設(shè)置更高的現(xiàn)貨率目標，確保不出現(xiàn)缺貨。相反，關(guān)于那些不常用、高價值的配件，如：柴油機、液壓泵和主控閥總成等，則設(shè)置很低的現(xiàn)貨率目標，以降低庫存危險。
從頭界說：周轉(zhuǎn)快的配件多存，周轉(zhuǎn)慢的配件少存，沒有周轉(zhuǎn)的配件不存。
改變理念，糾正過錯的認知誤區(qū)，才或許辦理好配件庫存。
(本文轉(zhuǎn)載自杰克的下午茶)
標簽：
配件庫存
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下面咱們就談?wù)勁浼齑孓k理中的八個認知誤區(qū)。
1、優(yōu)秀企業(yè)只關(guān)注客戶滿意度
配件現(xiàn)貨率對服務(wù)的重要性不言而喻，現(xiàn)貨就意味著及時修正，缺貨就意味著停工，常常被稱為客戶滿意度的第一要素。
有人乃至以為：配件現(xiàn)貨率與庫存周轉(zhuǎn)率的對立無法諧和，為了確?？蛻魸M意度，產(chǎn)生庫存積壓不可防止，時間久了都能賣出去。
從頭界說：優(yōu)秀企業(yè)必須平衡客戶滿意度和投資報答率，不掙錢企業(yè)就不能可持續(xù)發(fā)展，庫存積壓會影響配件現(xiàn)貨率，降低客戶滿意度。
2、庫存越大越簡單滿意客戶需求
這是庫存辦理中最大的認知誤區(qū)，用線性思想來評價現(xiàn)貨率與庫存量這個非線性問題，結(jié)果必定南轅北轍。
許多企業(yè)都了解這樣的場景：客戶急需的配件沒庫存，有庫存的配件客戶不需要，就是庫存方案沒做好。庫存放對了，能產(chǎn)生贏利報答、資金周轉(zhuǎn)和客戶滿意，庫存放錯了，則會造成板滯丟失、資金占用和客戶不滿。
從頭界說：配件庫存能否滿意客戶需求，并不取決于庫存量的巨細，而是庫存方案的準確性。
3、配件生意只需有毛利就能掙錢
人們把配件事務(wù)看得非常簡單，低價買進，高價賣出，賺取差價，只需價格高于成本就能掙錢。但是，為什么許多配件零售商卻賺不到錢呢?外表看公司在掙錢，可賬面上錢總是不夠，現(xiàn)金流也很嚴重，問題出在哪里?
在零售商與制造商的交易中，零售商買斷庫存危險獲得差價，實際上是冒著庫存危險去搏機會差價。如果辦理不好庫存，積壓時間越長，庫存價值降低就越大。
可許多企業(yè)卻以為，配件都是鐵家伙，不會價值降低。當企業(yè)退出配件生意時，企業(yè)剩下的庫存能以幾折賣出去?那時的丟失就是庫存價值降低。
從頭界說：配件毛利扣除庫存價值降低，才是企業(yè)的真實收益。
4、配件庫房就該要什么，有什么
要確?？蛻魸M意，配件庫就應(yīng)該要什么，有什么。為此企業(yè)每種配件都放一點兒，以防止缺貨。殊不知，什么配件都庫存，并非明智挑選，不僅簡單產(chǎn)生板滯危險，配件現(xiàn)貨率還會更低。
沒人能做到客戶要什么，企業(yè)有什么。
從頭界說：庫存方案的目標不是要什么，有什么，而是用有限的資金，完成更高的客戶滿意度。
5、遇到缺件時專家都會有意多訂一點兒
缺一件，訂兩件，防止下次缺貨。外表看來，這顯示出方案人員的經(jīng)歷，其實這恰恰是板滯庫存產(chǎn)生的原因之一。
依靠經(jīng)歷方案庫存，無異于拍腦袋做決策。假如5年中只發(fā)生過一次柴油機重大毛病，企業(yè)訂了兩臺，一臺賣給用戶，另一臺作為庫存，這臺庫存機很或許5年以后才會需要，一旦排放升級，乃至或許永遠賣不掉!
從頭界說：分析需求歷史數(shù)據(jù)，評價庫存售出概率，然后決定是否庫存和存儲數(shù)量。
6、配件庫存是吞噬贏利和現(xiàn)金流的魔鬼
不少企業(yè)深受庫存板滯之苦，賺來的錢又變成了庫存，并且?guī)齑娣e壓嚴重。一朝被蛇咬，十年怕井繩，所以有些企業(yè)走向另一個極點：追求配件零庫存。
零庫存無法滿意服務(wù)需求，會導(dǎo)致客戶流失，庫存自身不是板滯的根源，糟糕的庫存方案才是。
從頭界說：庫存是魔鬼仍是天使，取決于庫存方案。零庫存不是庫存問題的解決方案，做好庫存方案才是。
7、配件庫存積壓，多放幾年都能賣出去
許多企業(yè)以為積壓庫存遲早能賣出去，可根據(jù)柚可信息科技公司的數(shù)據(jù)計算：12個月內(nèi)沒有需求的配件，24個月售出的概率不超過5%!存得越久售出概率越低!
零售商的配件一般6個月內(nèi)都會有需求，不然就是庫存方案出了問題。庫存不周轉(zhuǎn)，年年都在貶。
從頭界說：板滯庫存需要通過打折、促銷或退回供應(yīng)商等方式及時處理，防止擴大丟失。
8、要完成90%現(xiàn)貨率，每種配件都應(yīng)到達90%
這是過錯的認知，庫存方案不能“一刀切”，不然難以完成現(xiàn)貨率目標，還會添加許多板滯庫存。
關(guān)于那些常用的、快速周轉(zhuǎn)的易損易耗件，如：濾芯、油品、皮帶等，要設(shè)置更高的現(xiàn)貨率目標，確保不出現(xiàn)缺貨。相反，關(guān)于那些不常用、高價值的配件，如：柴油機、液壓泵和主控閥總成等，則設(shè)置很低的現(xiàn)貨率目標，以降低庫存危險。
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