徐工起重機備件公司 探索特色發(fā)展之路

在企業(yè)轉型升級的關鍵階段，徐工重型備件公司以打造“起重機客戶零配件首選品牌”為目標，不斷完善銷售服務一體化、一站式解決的運營模式，在網絡技術、整合上游供應鏈、全面布局銷售網點三個方面發(fā)揮新的優(yōu)勢，探索出了獨具特色的發(fā)展之路。

在網絡技術方面，通過CRM項目，備件公司強化事業(yè)部內部網絡互連，實現了備件查詢系統(tǒng)采購、倉儲、銷售的線上運作;在外部，實現了CRM全國經銷網點全覆蓋，經銷商可實現網上查詢及下單，更高效地推動了訂單簽訂及物流配送。同時，在“互聯網+”模式下加速構建備件電子商務平臺，打造垂直型互聯網平臺，實現網絡下單與在線支付，開拓更加廣闊的市場。

著眼于價值鏈競爭，備件公司采用“后向一體化”策略，壓降采購成本，增加產品價格競爭力。協同事業(yè)部采購部門加強專控件的價格管理，同時開發(fā)替代件、總成拆分件備件供應商，以采購規(guī)模、統(tǒng)購統(tǒng)銷等方式降低采購成本，增加備件市場競爭力。

不僅如此，備件公司全面在企業(yè)轉型升級的關鍵階段，徐工重型備件公司以打造“起重機客戶零配件首選品牌”為目標，不斷完善銷售服務一體化、一站式解決的運營模式，在網絡技術、整合上游供應鏈、全面布局銷售網點三個方面發(fā)揮新的優(yōu)勢，探索出了獨具特色的發(fā)展之路。布局銷售網點，以全國主機代表處為依托，建立了100多家經銷網點和備件中心，推動銷售服務能力提升，提升了備件供應的及時性和滿足率。同時，與主機經銷商簽訂備件經銷協議，整合與發(fā)展專業(yè)備件經銷商和協議經銷商，基本覆蓋全國一級市場，有效輻射二級市場，通過維修及服務開展客情公關，為備件經營規(guī)模提升打下基礎。

在接下來的時期，備件公司將針對行業(yè)形勢及事業(yè)部發(fā)展要求，在“機構優(yōu)化、強化意識、瞄準海外”三個方面持續(xù)發(fā)力。聚焦后市場備件經營化運作，按照主機售后服務保障，備件經營化運作定位，著力構建啞鈴型組織結構，促進銷售人員深入市場與后方支持相結合，以市場為導向提升項目團隊協同配合能力。同時，強化風控意識，員工責任意識，加強資產安全管理，建立應收賬款管理制度，經銷商、客戶授信管理制度，控制風險。最后，持續(xù)瞄準海外市場，緊緊抓住備件出口的機會，依托集團、進出口公司、供應公司以及巴西項目，完善理順出口產品發(fā)貨流程，完善出口產品包裝運輸標準，實現出口備件的快速組織及發(fā)運，為后市場建設提供堅實的支撐。