2014年工程機械產業行業關鍵詞之：“O2O”

O2O，即：Online To Offline(在線離線/線上到線下)

“O2O”是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。“O2O”的概念非常廣泛，只要產業鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為“O2O”。在“互聯網思維”、“粉絲經濟”等，2013年泛濫成災的互聯網詞匯降溫的同時，“O2O”在2014年依然熱度不減。

目前主流的三種“O2O”模式：

第一類：線上為線下引流，類似于“OTA”、團購網站，通過線上的流量、信息和產品聚集，給線下合作商家帶來客戶，線上平臺從中賺錢傭金。

第二類：線上線下銷售渠道并行，這種模式要求企業有自己的門店或代理商，而線下的成本要遠遠高于線上的成本，這就給線下門店和代理商帶來了壓力，所以廠家一般要盡力保持線上線下同價。

第三類：線下為線上導流，這種模式類似于蘇寧的，線下體驗，線上交易的模式。我們認為，這種模式目前工程機械行業還需要時間。

大家知道，目前工程機械行業產品交易存在價格不完全透明化、交易金額巨大，短時期內無法像快速消費品那樣達成線上交易，并且會牽扯到按揭付款、銀行、金融機構、還有公關手段等行業特性。很顯然，第二類和第三類“O2O”交易模式并不適合工程機械行業特性。而第一類線上為線下引流，則能很好的繞開這一系列為問題的情況下，為行業用戶提供更為優質的產品以及更為合適的價格，同時也為企業開辟了新的銷售模式與銷售平臺。