面對行業形勢“寒冬” 起重機企業如何利用電子商務突圍

鐵路建設重點出現調整，一大批高鐵項目因缺錢停工；煤價高企，火電企業虧損主動“停產”；深陷虧損泥潭火電業或賠上千億，多家電廠瀕臨破產；鋼材需求萎縮，整個鋼鐵上下游產業萎靡不振，一些鋼廠已經計劃停機檢修……種種跡象，對于起重機行業企業來說，這個冬天注定是一個“寒冬”。

據了解，在這樣的形勢下，有些起重機生產企業已無奈停產，早早進入了“冬眠”狀態。面對這樣的現實，起重機行業企業如何在嚴峻的“危機”下提高自己的銷售業績，而又降低生產成本，順利地度過這個“寒冬”呢？擺在企業面前的只有一種最有效的途徑，那就是改變傳統的銷售模式，利用電子商務突出重圍！

早在2001年的時候，中國企業中就出現了大量的“網商”，但當時中國的網商曾被外國記者稱為“靜臥的雄獅”。而如今，經過十多年的發展，中國“靜臥”的雄獅現在已經變成“奮進”的雄獅，中國的網商和中國的企業家已經邁向了網絡營銷的大市場。

還記得2008年，盡管當時國際金融危機仍然在擴散和蔓延，但電子商務不僅已經成為我們迎戰危機和走出困局的力量，而且已經幫助了很多企業獲得了快速發展。在金融危機情況下，充分顯示了中國電子商務的威力和作用。這些威力和作用大約在哪些方面比較突出呢？

首先，電子商務提升了企業國際化對接能力；提高了企業網絡化開拓市場的能力；提升了企業應對貿易壁壘的能力；提升了企業敏捷制造的能力；提高了企業動態營銷和管理能力。

其次，提升了開拓國際市場的能力，表現在六個方面。第一，開拓內銷商品零售市場；第二，開辟聯合國采購市場；第三，開辟國際和國內電子商務市場；第四，開辟跨國外加工市場；第五，開辟跨國和國內源材料采購市場；第六，開辟網上電子交易市場。電子商務不僅是買和賣，不僅是單一的淘寶式的運營，網絡市場很多，各種各樣的市場涵蓋其中。

除以上之外，電子商務不僅是買和賣，電子商務包括了八大運營能力，其中包括市場的調研能力和偵查能力。企業可以在金融危機下探索破除價格壁壘的方式，第一種方式就是進行比價，第二種就是配置資源，第三種方式就是進行數據品牌建設。

互聯網電子商務是一個公開的平臺，高效的工具，起重機行業企業可以有效利用電子商務“增收、節支、提效、避險”——

增收：增加收入，實現效益最大化

節支：降低成本，有效控制開支

提效：提高管理效率，無形中節約成本

避險：合理運用互聯網工具，規避風險

不過在此值得注意的是，選擇電子商務平臺要獨具慧眼。目前市場上起重機行業的相關網站和平臺很多，這就需要企業能夠在眾多網站平臺中，選擇一個最有效，最專業、最能長期受益的平臺，以最低的投入獲得最高的價值。

中國起重機械網（http://www.itj579.com）作為起重行業第一網絡媒體，是目前國內最大的起重機械行業門戶網站，“2008中國行業電子商務網站TOP100強”起重機械行業惟一入選網站。目前本網站已穩居百度、谷歌“起重機械”關鍵字自然排名第一名，在行業內享有較高聲譽和口碑。全方位的服務、多角度的推廣，其它行業網站無法比擬的優勢將會為您創造更大的價值和商機。

中國起重機械網全體員工愿與起重機行業眾多企業一起面對行業“低潮”，抵抗“寒冬”！