毛吉成：引領建材行業(yè)

    毛吉成能夠給人留下很深的第一印象，主要原因就在于他那一頭典型的“少年白”。女兒剛滿1歲半的他目前正忙于與一些VC洽談投資事宜，孫德良帶領網盛科技的成功上市給他帶來的觸動也不小，出身理工科專業(yè)的毛吉成當年還是孫德良起家的合作伙伴，“他那時候的網站就是我一手幫他建起來的。”

    不過毛吉成并沒有成為網盛科技的一員，幫孫德良建起網站之后他就與另兩位合作伙伴獨自創(chuàng)辦了中國建材網。“那時候我們都覺得行業(yè)網站在國內很有發(fā)展前途，而我們也有各自的創(chuàng)業(yè)想法，我認為做建材的行業(yè)網站更有發(fā)展前途，所以就獨立起家了。”

    全面掌控建材信息

    中國建材網旗下有中國鋁業(yè)網、中國玻璃網以及中國木業(yè)網三個子站點。論規(guī)模和影響力，這三家子網站比不上中國建材網；但如果論專業(yè)化程度，中國建材網可能在某些方面還要遜色于他的“下屬”。

    而在毛吉成看來，這樣的結果還是有些出乎他當時的預料：“這幾家子網站建立的時間與中國建材網幾乎是同步的，而且他們都屬于建材行業(yè)，當時我并沒有想過這幾家網站之間要具體會形成什么樣的構架關系，但是很明顯，在用戶實際體驗過程當中，中國鋁業(yè)網和中國玻璃網的人氣頗高，有的時候甚至會超過中國建材網。對于專業(yè)領域的商家而言，他們在互聯(lián)網上最需要的東西還是信息。”

    雖然這幾家下屬站點分別只配了很少的員工進行管理維護，但是產生的效果卻讓毛吉成更加明確地看到了國內行業(yè)網站細分化的必然趨勢。“像阿里巴巴這樣的網站已經占據(jù)了B2B的大部分市場空間，我們行業(yè)網站能做的就是盡可能的讓自己專業(yè)化，這將是國內行業(yè)網站必然要走的路。只有做到最大化的專業(yè)，才有可能獲得最大化的用戶忠誠度。”

    團購招標合作

    最近中國建材網將有一個大動作，就是與銀行以及買賣雙方的“團購招標”合作。只要一談到這個計劃，毛吉成就會表現(xiàn)得相當興奮，甚至會拿起筆畫出他構思已久的“脈絡圖”。“我們先搜集采購商的信息，將一段時間內希望在某一領域采購同類產品的信息集中起來，組成一個數(shù)量很大的采購團。然后通過與銀行的合作，面向供應商進行集體招標，愿意提供較低售價的商家就可以成為‘團購’供應商，這樣對于買賣雙方都非常有利。”

    而中國建材網扮演的角色，則是單純的“團購”組織者，并從商家那里收取一定的傭金。“不僅僅在線上招標，線下我們也會不定期的開展一些競標活動。這種團購形成的數(shù)量是很大的，如果計劃能順利實現(xiàn)的話，我們將開拓出非常廣闊的市場空間。”

    在人才問題上毛吉成與李建洪有著很多共識，但毛吉成似乎要比李建洪幸運得多，因為當初與他一起創(chuàng)辦中國建材網的兩位得力伙伴始終沒有離開公司，現(xiàn)在正分任市場兩部門經理，而且還都是女將。“一個穩(wěn)定的團體對于公司的長遠發(fā)展起著很大的作用，我從不輕易換人，每個人能保證各盡其職就很好了。”