盧偉業(yè)：沉香不怕寒冬

    聽(tīng)到“危機(jī)”這個(gè)詞不用感到悲觀，因?yàn)閷?duì)于真正的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有危機(jī)，只有在危機(jī)時(shí)刻做適合的事情。

   危機(jī)時(shí)刻利于收藏

   記者：據(jù)我知道，您不到20歲就出來(lái)闖蕩江湖，您也是最早做兩岸咖啡的投資人之一，后來(lái)又陸續(xù)做了商業(yè)用房、收集近代中國(guó)畫(huà)等十幾個(gè)行業(yè)，從玩戶外驚險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)的壞小子到現(xiàn)在的信佛商人，經(jīng)歷豐富的你如何要選擇此時(shí)投資沉香？

    盧偉業(yè)：先簡(jiǎn)單地介紹一下沉香，沉香是金字塔尖那部分人的消費(fèi)品，所以不是每個(gè)人都知道。沉香形成于森林的古樹(shù)的樹(shù)脂腺，一般只有數(shù)十年以上的香樹(shù)才可能形成沉香，而且從結(jié)香到成熟又需要很多年，所以上品天然沉香為無(wú)價(jià)之寶，有一片值萬(wàn)金之說(shuō)。在中國(guó)的古代，文人雅士、皇宮貴族都喜歡點(diǎn)沉香以取其意境，而發(fā)展到現(xiàn)在，沉香并沒(méi)有像古代一樣成為上層社會(huì)的必需品。沉香產(chǎn)業(yè)在日本發(fā)展得不錯(cuò)，但是在中國(guó)依然處在最原始的階段，只有極少數(shù)人消費(fèi)。

    而我選擇此時(shí)投資有幾個(gè)方面的原因。一是我信佛，佛教里自然會(huì)用到沉香，所以我對(duì)沉香非常有興趣；第二，投資沉香不會(huì)虧，因?yàn)樗浅Ｏ∮校拖裎骱吷系姆孔樱康禺a(chǎn)再怎么低迷，西湖邊上的別墅是不會(huì)貶值的；第三，市場(chǎng)在逐漸成熟。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之后，出現(xiàn)了一批能夠消費(fèi)沉香的富人，本來(lái)以為這兩年市場(chǎng)大增，沒(méi)想到遇到金融危機(jī)，但是我相信過(guò)兩年形勢(shì)就會(huì)好起來(lái)。在形勢(shì)好起來(lái)之前，我可以用相對(duì)較低的價(jià)格收集沉香，所以危機(jī)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是有利的。第四，我認(rèn)識(shí)一批圈子內(nèi)的朋友，沉香的供應(yīng)商很分散，一般人難以接觸到整條供應(yīng)鏈，而我可以。

    記者：所以，您打算此次“養(yǎng)精蓄銳”，用相對(duì)較低的價(jià)格收購(gòu)沉香以等待市場(chǎng)的勃發(fā)？

    盧偉業(yè)：是的。在圈子內(nèi)，目前我知道有幾個(gè)人在四處收集沉香，都在等待時(shí)機(jī)成熟，然后高價(jià)賣(mài)出。

    記者：有些行業(yè)受市場(chǎng)的波動(dòng)影響厲害，而有些行業(yè)卻不受到影響。比如黃金，它的價(jià)格波動(dòng)就較小。

    盧偉業(yè)：你說(shuō)得沒(méi)有錯(cuò)，但是沉香相對(duì)于黃金來(lái)說(shuō)還不一樣，黃金不受形勢(shì)的影響而貶值厲害，但是它也不會(huì)增值太多，但是沉香則不然，它會(huì)隨著時(shí)間的推移而不斷地增值，而且增值的幅度難以想象，因?yàn)樗鼘儆谙∮形锲贰?/P>

    記者：那么說(shuō)，實(shí)際上，企業(yè)可以找到危急時(shí)刻最合適做的事情，比如有實(shí)力的企業(yè)在危急時(shí)刻可以考慮低價(jià)收購(gòu)；而投資人也有可能選擇一個(gè)保增長(zhǎng)的行業(yè)。

    盧偉業(yè)：今年我的幾個(gè)行業(yè)除了近代中國(guó)畫(huà)收到?jīng)_擊之外，其他行業(yè)都沒(méi)有受到金融危機(jī)的打擊，因?yàn)槲以谶x擇行業(yè)上比較謹(jǐn)慎，比如我投資商業(yè)用房，像火車(chē)站旁邊肯德基的門(mén)店就是租用我們的，因?yàn)榛疖?chē)站旁邊的商業(yè)用房就這么幾間，它們不會(huì)由于供過(guò)于求而貶值，所以如果不是特別大的動(dòng)亂，我們就不會(huì)受到?jīng)_擊。

    沉香也要網(wǎng)絡(luò)

    記者：既然沉香如此昂貴和稀有，選擇做阿里巴巴的誠(chéng)信通會(huì)員，也沒(méi)有做任何推廣，會(huì)有訂單嗎？

    盧偉業(yè)：沒(méi)有，但是有人打電話過(guò)來(lái)問(wèn)。

    記者：為什么不做中國(guó)供應(yīng)商呢？因?yàn)橹袊?guó)供應(yīng)商更加高級(jí)，又可以與沉香產(chǎn)業(yè)發(fā)到的日本和東南亞生意往來(lái)。

    盧偉業(yè)：沉香是受管制的，不能進(jìn)出口，而且我做網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)有指望會(huì)給我?guī)?lái)訂單。

    記者：那是為了打品牌？

    盧偉業(yè)：也不是，只是沉香在國(guó)內(nèi)還是不被人知道，有人在網(wǎng)絡(luò)上搜索“沉香”，所以我就在阿里巴巴做誠(chéng)信通會(huì)員，介紹一些關(guān)于“沉香”的知識(shí)。

    記者：在阿里巴巴上賣(mài)沉香的人很多。而且如果是為了達(dá)到讓人搜索到的目的，做百度或者谷歌的搜索效果應(yīng)該更好。

    盧偉業(yè)：是的，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)沉香十之八九是假的，但是沉香的鑒別又十分困難，需要非常專業(yè)的知識(shí)。所以為了使人認(rèn)識(shí)沉香，我們明年準(zhǔn)備建立一個(gè)專業(yè)網(wǎng)站，在網(wǎng)站上普及一些知識(shí)。

    記者：這么說(shuō)，你是不考慮在網(wǎng)絡(luò)上流通產(chǎn)品，而只是普及知識(shí)？

    盧偉業(yè)：對(duì)的，我們現(xiàn)在要開(kāi)線下專賣(mài)店，這是國(guó)內(nèi)第一家沉香專賣(mài)店，希望能夠把中國(guó)的“香道”文化持續(xù)下去，就如“茶道”文化一樣。

    記者：現(xiàn)在收集了多少沉香了？

    盧偉業(yè)：具體的我也記不得了，擺放了一個(gè)小屋子。馬云現(xiàn)在不是與幾位朋友共同出資建立“江南會(huì)”會(huì)所嗎，這個(gè)“江南會(huì)”玩的就是書(shū)道、茶道、花道、琴道和香道，他看上了我一件3米高的沉香，我沒(méi)同意賣(mài)給他。

    記者：為什么不同意？

    盧偉業(yè)：好東西都不舍得嘛。

    記者：你現(xiàn)在上網(wǎng)的嗎？

    盧偉業(yè)：很少，除了有時(shí)候在網(wǎng)絡(luò)上搜索一些資料。

    記者：像“沉香”這種珍貴稀有的商品，你預(yù)感以后利用互聯(lián)網(wǎng)多嗎？

    盧偉業(yè)：應(yīng)該會(huì)吧，不然我不會(huì)還沒(méi)有構(gòu)想好網(wǎng)站建設(shè)的具體方案就決定要建立網(wǎng)站了。

    記者：最后問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你做生意這么多年了，也可以說(shuō)得上成功，你認(rèn)為做生意成功的最關(guān)鍵的因素是？

    盧偉業(yè)：做人。做人做到和人、和氣、和力。