成功辦展的基礎

頒布規定，允許外商以獨資或合資、合作的形式設立外商投資會議展覽公司，開展會展業務。這標志著中國展覽業的大門正式對外商打開了。被《福布斯》評為全球200家優秀中小企業的“環球資源”捷足先登，今年4月份一個月就在上海舉辦了3場展覽會，參展企業2000多家，到會外商來自156個國家和地區，總數近4萬人，其影響力讓我們很多區域性交易會都無法相比。為此，《新華日報》記者專門深入環球資源的3個展覽會探營，并撰文披露了外商辦展的優勢和運作方式。

環球資源是20年前就進入中國的一家媒體公司，是在美國納斯達克上市的首家亞洲網絡公司。他們對世界貿易的走勢比較清楚，這為他們選擇什么樣的展覽會提供了良好的基礎。

環球資源從大量的市場調查中發現，中國是世界最大的工廠，也是世界最大的市場。世界電子消費品市場對“中國制造”情有獨鐘，中國DVD播放機在全球市場中占有80％的份額，中國手機全球市場占有率為20％，根據世界經濟研究中心預測，今年中國電子產品產值將突破1620億美元，增長14％，中國半導體的消耗量將達到370億美元，增長率將超過30％。中國今年將生產6290萬臺彩電，2480萬臺數碼相機，2010萬臺電腦和1．73億只手機。他們從這些信息中捕捉到了商機，于是就決定在今年4月舉辦了國際電子產品交易會。

他們了解到，2000年至今，美國從中國進口采購增長了50％。目前，全球25％的玩具、30％的公文包、51％的微波爐和60％的自行車均由中國生產，全球70％的禮品都在中國采購。于是，他們又決定4月同時舉辦“國際禮品展”和“國際家庭用品展”兩個交易會。由于信息靈，定位準，環球資源一個月內舉辦的3個展覽會都取得空前成功。他們決定，今年10月13日至27日將在上海繼續舉辦這3個秋季展覽會。

衡量一個國際展覽會是否成功的重要標準是看到會的采購商數量和質量。環球資源在網絡業務中擁有40．9萬買家社群，他們與眾多國際大買家有著密切的交往。每次展覽會他們都邀請到世界500強企業到會采購。今年4月份的3個展覽會就是環球資源與國際零售商聯盟聯合舉辦的，國際零售商聯盟是擁有64家全球頂級零售企業、年銷售超過9000億美元的國際零售機構。本次交易會他們組織了龐大的采購團參會。

同時，環球資源還動用自己的買家社群派團到會采購，這3個展覽會不僅有近4萬人的到會外商，而且其中有相當一部分是全球500強企業，如家樂福、東芝、IBM、百思買、LG電子、Target等。這些都是許多國內大型展覽會所不能及的。

多年來，環球資源通過網絡促成全球貿易，有許多買家和供應商早就在“虛擬的世界”里有所了解，并有成交的意向。現在，通過展覽會給買賣雙方提供一個“零距離”接觸的機會，所以效果比電子商務好。