柳工打造工程機械行業世界級企業

     廣西柳工機械股份有限公司在學習實踐科學發展觀活動中，以“推動科學發展，打造世界柳工”為主題，以“發展大產業，打造產業集群”為載體，突出實踐特色，緊密聯系當前復雜的經濟形勢，積極應對全球金融危機，深入調研，找準問題，制定對策，有效應對，努力化“危”為“機”，變挑戰為機遇，把企業早日打造成為工程機械行業的世界級企業。 
     科學分析形勢，積極趨利避害，調整企業發展戰略。在學習實踐活動中，柳工以科學發展觀為指導，進一步解放思想，開闊視野，科學地分析經濟形勢，把思想認識統一到中央的判斷和決策上來，緊緊抓住中央關于擴大內需、保證經濟平穩較快發展這一難得機遇，進一步堅定了化“危”為“機”的信心和決心。在認真學習、深入調研的基礎上，柳工主動調整了公司未來的發展戰略目標，并提出：今后5年，將根據中央擴大內需的方針和自治區“打造總產值超千億的七大工業產業”的總體部署，加快整合區內機械制造產業步伐，充分利用柳工自身的品牌效應，加大兼并收購力度，進行行業整合，并著手探索國內大型收購、國際收購的有效途徑和辦法，合作范圍不再局限于整機產品，逐步擴大到產品、技術、市場等領域。

    加強財務管理，降低企業成本，實施人員優化。針對金融危機對企業的影響，柳工提出了加強資金管理、采取“一廠一指標”嚴格控制成本、適當下調整機產量以減少庫存、提升產品質量以促進國內國際銷售、加快開發綠色節能工程機械新產品以開拓新市場、妥善解決產品采購的供貨和價格問題等具體應對措施，有效控制制造成本及采購成本。同時，利用當前難得的時機，加強企業員工的培訓管理，實行員工輪訓；積極引進各類優秀技術人員、財務人員、國際營銷人才，著眼于國際化和技術創新，大力吸納同行業大批優秀人才，優化人員結構；切實加強企業員工的思想政治工作，尤其是經濟困難時期的心理干預，確保員工隊伍的穩定。

     調整營銷策略，努力化解市場風險。針對金融危機造成當前市場不景氣的情況，柳工及時調整營銷策略，在加大信用銷售額度基礎上，采取一系列有力措施，有效遏制了市場占有份額下滑的趨勢。一是努力保持價格穩定，避免產品價格大起大落；并加強與經銷商的溝通，努力樹立經銷商的信心，防止經銷商方面出現風險。二是降低賒銷比例，對授信經銷商進行風險評估，減少經銷商和公司的收賬風險。三是及時調整產品庫存，特別是降低整機庫存，盤活資金。四是在開拓印度、加勒比地區等國外市場的基礎上，加大中東等新興市場的開拓力度。五是做好售后服務和配件保障工作，提高零部件的供給速度，建立良好的市場信譽。