龍工集團成為新增長點

      2008年9月10日，胡錦濤主席在河南省委書記徐光春陪同下，對河南龍工進行了視察。加上中央電視臺、新華社和其他一些媒體的傳播，使這家近兩年在農機行業并無多大營銷噱頭的企業一時大放異彩，引得行業的無數眼球。

       不過在河南龍工總經理董建光看來，這其中既有偶然性，又包含了必然性。一方面是中央領導越來越重視“三農”問題，河南龍工作為現代農業裝備生產企業，在為建設社會新農村方面應該做出貢獻；二是龍工作為國內知名的工程機械企業，在地處中部的河南建立工程和農業機械生產基地，具有一定的投資導向性作用，在地方政府領導眼里也會受到一定的重視。

      有限多元化

      事實上，在農機行業似乎名氣并不算響亮的河南龍工，其地處福建龍巖市的母公司中國龍工是中國工程機械行業的龍頭企業之一，亦是一家在港上市公司。河南龍工收購前身為原鄭州白云機電，也是農機行業特別是收獲機械行業的知名企業，其主營業務聯合收割機產銷量曾一度達到3000多臺，位居小麥收割機行業前列。

     2007年5月13日，白云機電在上海同龍工控股正式簽署了協議，成為龍工家族中的一員。白云機電原有股份悉數轉讓給龍工控股，總額約9812萬元。切入農機領域的龍工顯得豪氣干云。龍工控股總裁邱德波曾在收購白云機電的新聞發布會上表示，加上技術改造投入，龍工控股預計先期在白云機電這一平臺上投入資金約2億元。邱德波還表示，收購白云機電以后，不再計劃收購同類型的農業機械公司，以期做大做強農機產業。

     現身世人眼前的“河南龍工”牌聯合收割機，并未沿用原來有一定認識度的“中原”牌。據了解，一方面是因為中原牌其品牌資產在不斷削弱，同時龍工品牌更有知名度，特別是工程機械在業界眼里的含金量顯得更足。此外，白云機電那時因為管理不善服務乏力，在社會上遺留下一些不好的印象。

     將白云機電收至旗下，是龍工集團進入農業機械領域的開端，也標志著龍工集團產品“有限多元化發展”的戰略邁出了實質性的一步。董建光告訴記者，龍工之所以看中白云機電，是因為鄭州之于龍工的戰略意義及在生產基地方面的戰略考慮。另一方面，龍工控股全面收購白云機電，一方面看中了白云機電在其專業領域擁有較為成熟的生產技術與生產工藝、較熟練的員工隊伍和一定的品牌知名度。“在原有基礎上再加上龍工控股相對高端的工程機械品牌、較充裕的資本、先進的管理經驗，河南龍工在農機制造行業會有一番新作為。”

     農機行業的產業集中度不如工程機械行業高，加上產業的互補性，特別是國家對“三農”問題的愈加重視，涉農產業不斷出現利好，已經越來越吸引了工程機械產業資本的注意。隨著龍工的進入，一些工程機械企業也紛紛向農機制造領域拓展，徐工、三一重工、柳工等，已經紛紛涉足農機產業或表現出進入的意向。

     堅定農機信心

     龍工進入農機行業之后卻連續兩年趕上形勢波動。一是去年收獲機銷售形勢大幅下滑，全國市場比2006年減少1萬多臺；二是今年前9月份原材料成本急劇上升，而行業內產品售價卻上不去，基本上沒掙到錢。

    不過董建光表示，龍工有限多元化的戰略不會輕易改變，龍工將把農機產業作為一塊新的業務增長點加以培養。
    攜強大的管理、財務方面的實力，河南龍工對原有的設備、生產工藝、產品的設計做了大量改進與優化，同時在質量控制方面更是下了大力氣，企業的生產效率更高、流程更順，產品性能、可靠性和舒適性等都大幅提高。在服務方面突出為用戶創造價值的理念，大手筆投入，贏得了市場和用戶的認可。同時在產品系列上做了延伸，滿足差異化市場的需要。今年，河南龍工銷售自走式小麥收獲機近1000臺。

    目前的河南龍工80%的一線員工都是新人，不過大多數管理人員都是原來白云機電的員工。通過細化管理制度、人員崗位調換、強化激勵機制、加大業績考核力度等措施，員工面貌已經煥然一新。由于河南龍工生產裝載機和收獲機兩大主導產品，企業在提高資源利用率、設備利用率方面具有較大優勢，同時還有利于消除季節差、提高人員的穩定性。

    董建光作為一位在農機行業浸潤日久的企業領導，深諳農機行業的發展機會。與同行提前一步進入農機行業相對應的是，河南龍工在產品領域也表現了較強的前瞻性。進入農機行業伊始，公司就洞悉國內玉米收獲機市場的潛力，并一舉切入玉米機領域。公司研發人員通過對已有的社會資源加以消化、吸收和再創新，今年銷售玉米收獲機200多臺。農機產業總值已超過1億元，初步達到龍工的既定戰略目標。

    按照河南龍工成立時制訂的5年規劃，到2011年，企業要生產各類農機裝備4萬臺，實現銷售收入20億元。明年，國家農機補貼達到100億元，更加堅定了河南龍工發展農機業務的信心。董建光樂觀地表示，隨著對企業管理的不斷完善和對產品的持續改進，已為下一步發展打下更好的基礎。