山河智能以精品開拓市場

     山河智能以精品開拓了市場，以誠信培育了忠誠的客戶，引得客戶訂單紛紛而來。以山河智能樁工機械為例，山河智能旋挖鉆機以最大限度滿足客戶需要為宗旨，山河智能在設計上的差異性，滿足客戶新差異化需求，是中國旋挖品牌中最突出的，山河智能靜力壓樁機更是獨創造性非常強的，最具中國特色的產品，憑借這些，山河智能已成為中國最大的樁工機械生產企業。

     本屆寶馬展上，將有包括多臺旋挖在內的一百多臺設備在此正式簽訂銷售合同，現場將舉行重大簽約儀式。寶馬展結束后，幾臺旋挖鉆機將發往中東，參與當地重點工程。

     本次國內簽約單位為中冶集團上海寶冶建設公司，是山河智能的靜力壓樁機客戶，在此之前，已經擁有山河智能多臺靜力壓樁機和旋挖鉆機，很早就與山河智能建立了良好的使用關系，因為山河智能產品的品質可靠及優質的售后服務，客戶非常信任山河智能的產品，曾經購買了多臺山河智能旋挖鉆機已參與了哈大線、京滬高鐵的施工，取得了良好的業績。本次再次購買幾臺旋挖鉆機，即將參與中東地區的重大工程施工，并且根據中東地區的地質要求，山河智能對國內旋挖鉆機進行了設計改善，增加了卷揚加壓等多項特殊功能以適合中東地區的地質施工要求。

     國際方面，在2008年國際金融危機暴發、經濟形勢日益嚴峻的情況下，公司加強內部管理和體系建設，苦練內功，把自主研發、注重創新的事業做到更加細致，特別是在國際營銷體系建設方面，公司對國際營銷模式進行了調整，由統一、整體化的營銷方式轉變為區域化、精細化的“N+1”新型國際營銷模式。將全球市場劃分為多個大區域，分區開展營銷業務，發展區域代理商，但又共享一個信息平臺。通過優化人員結構，在每個區域內形成了一支特點鮮明的職業化銷售團隊，取得明顯成效，本次BAUMA展上，將有來自北美、印度、波蘭、沙特阿拉伯、芬蘭、澳大利亞等6批客戶與公司簽訂代理或購機合同，國際營銷業務呈現良好的發展勢頭。