福田雷沃裝載機營銷顧問委員會會議召開

      10月26-27日，福田雷沃裝載機顧問委員會會議在河北省唐山市召開。公司執(zhí)行總裁王桂民、裝載機事業(yè)部技術(shù)、質(zhì)量負責人、營銷公司管理團隊成員參加了會議。來自全國各地的18家代理商負責人被聘為福田雷沃裝載機營銷顧問。

    會上，公司參會代表分別從技術(shù)、質(zhì)量、營銷等方面通報了工作提升變化情況及下一步計劃，向與會營銷顧問做出了保持技術(shù)領(lǐng)先、提升質(zhì)量、促進營銷的承諾。各位營銷顧問分別就區(qū)域市場現(xiàn)狀、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、競爭對手等情況作了分析，介紹了各自單位在雷沃裝載機營銷方面的經(jīng)驗做法，對雷沃裝載機產(chǎn)品、質(zhì)量、政策等方面的改進建議作了探討交流。

    王桂民執(zhí)行總裁對雷沃裝載機的發(fā)展歷程進行了回顧，提出了雷沃裝載機業(yè)務(wù)的規(guī)劃目標。對目前雷沃裝載機存在的優(yōu)勢與不足進行了客觀分析，明確了雷沃裝載機走中、高端路線的產(chǎn)品和質(zhì)量定位，確定了學習標桿，提出了雷沃裝載機下一步的發(fā)展方向。

    王總裁分析了市場形勢與產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境，提出了在現(xiàn)有市場形勢下的營銷思路和措施，重點闡述了對代理商六個方面的支持政策：提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品組合，提供金融工具支持，強化對終端作業(yè)的支持能力、將配件利潤讓利到終端，提升代理商獲利能力，采用“一點一策”的扶持政策培育核心代理商。最后，他強調(diào)了裝載機業(yè)務(wù)在公司三大業(yè)務(wù)板塊中的重要性，表示公司將與所有代理商加強合作，共同做大做強裝載機業(yè)務(wù)，實現(xiàn)互利共贏。

    公司新的政策舉措受到與會營銷顧問的肯定和歡迎，增強了其進一步做大裝載機銷售業(yè)務(wù)的信心，各營銷顧問單位紛紛表示，將在細分市場上深耕細作，整合資源，挖掘潛力，促進雷沃裝載機市場銷售業(yè)務(wù)快速發(fā)展。